有意思的金融常识
1.金融有哪些有趣的知识
1、利息
银行家的儿子问爸爸:“爸爸,银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?”银行家:“儿子,冰箱里有一块肥肉,你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问:“什么意思?”银行家说:“你看你的手指上是不是有油啊?”
2、投行
有一个投行菜鸟问:“什么是投行?”前辈拿了一些烂水果问他:“你打算怎么把这些水果卖出去?”菜鸟想了半天说:“我按照市场价打折处理掉。”这位前辈摇头,拿起一把水果刀,把烂水果去皮切块,弄个漂亮的水果拼盘:“这样,按照几十倍的价格卖掉”。
2.这里有朋友交流一下金融知识学习心得吗
金,金子;融,融通;金融——金子的融会贯通。
古今中外,黄金,因其不可毁灭性、高度可塑性、相对稀缺性、无限可分性、同质性及色泽明亮等特性特点,成为经济价值最理想的代表、储存物、稳定器和交换媒介之一,并因此成为世人喜爱和追逐的对象金融,是指货币资金的融通,可分为直接金融和间接金融,此两种资金融通方式的区别在于有否金融机构介入,没有则为直接金融,有则为间接金融。 金融产品指的是各种经济价值的载体,如现金、股票、期货等。
比如我们说张三很有钱,不过他的3百万块钱都买了股票,现在这些股票的市场价值还不到1百万。从这个列子中,我们看到价值在不同的载体中转换并存在。
除极少数情况下,如金条、金砖等,这种载体往往是以非实物的有价证券形式存在,因此也称为金融资产。 此外,由于金融产品又能用来赢利,所以又称为金融工具。
上述张三用钱买股票就是想用股票这个金融工具去赚钱金 融机构是指从事金融服务业有关的金融中介机构,为金融体系的一部分,金融服务业包括银行、证券、保险、信托、基金等行业,与此相应,金融中介机构也包括银行、证券公司、保险公司、信托投资公司和基金管理公司等金融危机指的是与金融相关的危机,也就是金融资产、金融市场或金融机构的危机,如股灾、金融机构倒闭等。 上述的个案金融危机国内外时有发生。
但根据不同的市场和国家,如果个案危机处理不及时、不好,很容易演变为系统性金融危机。这次美国引发的全球性金融危机就是一个再好不过的列子。
次贷只是美国这棵金融大树上的一个分枝,它的断裂没有得到及时处理,导致整棵大树几乎全面倒塌,整棵大树的倒塌又导致全球性的金融灾难系统性金融危机是那些波及整个金融体系乃至整个经济体系的危机,比如1930年代引发西方经济大萧条的美国金融危机,1990年代导致日本经济萎靡不振的日本金融危机,1997年下半年袭击东南亚的亚洲金融危机等,。
3.有哪些金融知识是你不可不知的呢
其实,在短期金融理财产品的选择上,人们只需要考虑到自己的实际情况,以及自己所选择的短期金融理财产品的特性,就能够选择到比较合适的短期金融理财产品。
首先需要了解到的情况,就是自己的风险承担能力如何,风险承担能力要根据自己所拥有的资金状况来看,假如人们在很长一段时间内都不需要使用钱,而且有足够的存款,那么人们的风险承担能力就是比较高的,在这种情况下,可以选择风险稍微高一点的短期金融理财产品,风险稍微高一点的短期金融理财产品,能够让人们获得的收益也会更高。 选择短期金融理财产品,还需要考虑到的一点就是产品的周期性到底是多久,在三个月以内的金融理财产品,都属于短期金融理财产品,人们可以根据自己的资金使用状况,来决定购买周期性为多久的短期金融理财产品。
人们自己还可以再去多了解一些其他的短期金融理财知识,多学习一些知识,对理财具有一定的好处。
4.想提高金融方面的知识,我应该怎么做
楼主你不用担心,等时间长了,接触的人多了,你就会自然而然就懂了。
当然如果要以最快的方式来充实这方面的知识,那就平时要多看些金融方面的书,和多看些金融方面的电视,尤其是最近的关于金融方面特大新闻等。如果你这个都不了解,那就没办法了。
金融这个范围很广,当您在跟您的客户讨论或谈及这些方面的问题时,你不妨把你看到的最近的最新的问题拿出来跟他一起探讨,这样既可以解决尴尬的场面,又可以使对方对这个问题很感兴趣,两全齐美,何乐而不为。
当遇到对方谈及一些你不在行的领域,你不妨认真听他的解说,对方也会很高兴,因为他找到了一个愿意接受他新知识的人,他会很乐意跟你讨论的。千万不要不懂装懂。
至于节假日或平时你一定要规定一个时间来看这个方面的书籍,持之以恒,你就会发现,你的知识增长了很多。当然最关键的还是要靠你自己的努力。
我就说到这,祝愿你工作顺利。
5.金融投资理财知识有哪些总结
什么是理财? 所谓理财就是根据对风险的偏好和承受能力,合理安排资金的运用,并使之最大程度增值的过程。 2。
什么是股票?股票有何特点? 股票是股份有限公司签发的证明股东所持股份的凭证。特点:收益不确定、流动性高、抵御通货膨胀、风险性高、对投资者的要求高。
3。什么是债券? 债券是发行人依照法定程序发行,并约定在一定期限还本付息的有价证券。
4。什么是封闭式基金? 封闭式基金是指基金的发起人在设立基金时,限定了基金单位的发行总额,筹集到这个总额后,基金即宣告成立,并进行封闭,在一定时期内不再接受新的投资。
5。什么是开放式基金? 开放式基金是指基金发起人在设立基金时,基金单位的总数是不固定的,可视投资者的需求追加发行。
6。什么是投资组合理论? 从了解投资者的风险偏好和投资需求开始,确立投资目标,全方位选择投资渠道,作出合理的投资决策,在追求资产与负债匹配的基础上合理分配投资者资产,然后评估其业绩。
7。真正的投资是什么? 真正的投资是用别人的钱为你赚钱,用别人的时间为你赚钱,用别人的智慧为你赚钱,用稳健投资创造永恒的价值。
8。什么是大额储蓄存款? 大额存款是国外银行很早就开办的一项业务,一般是吸引巨额存款而开办的,用存单的形式,利率由存款人与银行直接商订,存款确定、不计复利,存单未到期一般不能提前支取,而且除另有协议外,遇利率调整仍按原商定利率支付利息。
存单记名,可挂失,面额不固定(这种形式近似协议存款)。 9。
什么是国债? 国债是以 *** 为筹措财政资金而向投资者发行的,并且承诺按一定利率、约定期限支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。 10。
债券有哪些特点? 安全性好、收益比银行存款高、流动性较强 11。 什么是金融债券? 金融债券是指银行及非银行金融机构依照法定程序发行并约定在一定时期内还本付息的有价证券。
12。什么是企业债券? 企业债券是企业依据法定的程序发行的,约定在?定期限还本付息的有价证券。
它表示发行债券的企业和投资者之间的债权债务关系。 13。
个人或家庭投资目标有哪些? 不同人的投资目标各不相同,但一般可概括为下述几种:医疗或应付不测事件;积累退休养老金;积累教育准备金;购置房产汽车等;积累创业资金;弥补当前生活开支。 14。
如何确定合适的投资期限? 投资期限的长短反映了一个投资者对投资收益的预期,一般而言,实现投资目标所需的投资期限越短,期望的投资收益率越高,要求其风险承受能力就越高。
6.金融知识包括哪些
什么是金融衍生产品?它包括哪些种类? 衍生产品是英文(Derivatives)的中文意译。
其原意是派生物、衍生物的意思。金融衍生产品通常是指从原生资产(Underlying Asserts)派生出来的金融工具。
由于许多金融衍生产品交易在资产负债表上没有相应科目,因而也被称为“资产负债表外交易(简称表外交易)”。金融衍生产品的共同特征是保证金交易,即只要支付一定比例的保证金就可进行全额交易,不需实际上的本金转移,合约的了结一般也采用现金差价结算的方式进行,只有在满期日以实物交割方式履约的合约才需要买方交足贷款。
因此,金融衍生产品交易具有杠杆效应。保证金越低,杠杆效应越大,风险也就越大。
国际上金融衍生产品种类繁多。活跃的金融创新活动接连不断地推出新的衍生产品。
金融衍生产品主要有以下下种分类方法 (1)根据产品形态。可以分为远期、期货、期权和掉期四大类。
远期合约和期货合约都是交易双方约定在未来某一特定时间、以某一特定价格、买卖某一特定数量和质量资产的交易形式。期货合约是期货交易所制定的标准化合约,对合约到期日及其买卖的资产的种类、数量、质量作出了统一规定。
远期合约是根据买卖双方的特殊需求由买卖双方自行签订的合约。因此,期货交易流动性较高,远期交易流动性较低。
掉期合约是一种内交易双方签订的在未来某一时期相互交换某种资产的合约。更为准确他说,掉期合约是当事人之间签讨的在未来某一期间内相互交换他们认为具有相等经济价值的现金流(Cash Flow)的合约。
较为常见的是利率掉期合约和货币掉期合约。掉期合约中规定的交换货币是同种货币,则为利率掉期;是异种货币,则为货币掉期。
期权交易是买卖权利的交易。期权合约规定了在某一特定时间、以某一特定价格买卖某一特定种类、数量、质量原生资产的权利。
期权合同有在交易所上市的标准化合同,也有在柜台交易的非标准化合同。 (2)根据原生资产大致可以分为四类,即股票、利率、汇率和商品。
如果再加以细分,股票类中又包括具体的股票和由股票组合形成的股票指数;利率类中又可分为以短期存款利率为代表的短期利率和以长期债券利率为代表的长期利率;货币类中包括各种不同币种之间的比值:商品类中包括各类大宗实物商品。具体见表3—1 表3—1 根据原生资产对金融衍生产品的分类 对象|原生资产| 金融衍生产品 利率|短期存款| 利率期货、利率远期、利率期权、利率掉期合约等 |长期债券| 债券期货、债券期权合约等 股票|股票 | 股票期货、股票期权合约等 |股票指数| 股票指数期货、股票指数期权合约等 货币|各类现汇| 货币远期、货币期、货币期权、货币掉期合约等 商品|各类实物商品|商品远期、商品期货,商品期权、商品掉期合约等 (3)根据交易方法,可分为场内交易和场外文易。
场内交易,又称交易所交易,指所有的供求方集中在交易所进行竞价交易的交易方式。这种交易方式具有交易所向交易参与者收取保证金、同时负责进行清算和承担履约担保责任的特点。
此外,由于每个投资者都有不同的需求,交易所事先设计出标准化的金融合同,由投资者选择与自身需求最接近的合同和数量进行交易。所有的交易者集中在一个场所进行交易,这就增加了交易的密度,一般可以形成流动性较高的市场。
期货交易和部分标准化期权合同交易都属于这种交易方式。 场外交易,又称柜台交易,指交易双方直接成为交易对手的交易方式。
这种交易方式有许多形态,可以根据每个使用者的不同需求设计出不同内容的产品。同时,为了满足客户的具体要求、出售衍生产品的金融机构需要有高超的金融技术和风险管理能力。
场外交易不断产生金融创新。但是,由于每个交易的清算是由交易双方相互负责进行的,交易参与者仅限于信用程度高的客户。
掉期交易和远期交易是具有代表性的柜台交易的衍生产品。 据统计,在金融衍生产品的持仓量中,按交易形态分类,远期交易的持仓量最大,占整体持仓量的42%,以下依次是掉期(27%)、期货(18%)和期权(13%)。
按交易对象分类,以利率掉期、利率远期交易等为代表的有关利率的金融衍生产品交易占市场份额最大,为62%,以下依次是货币衍生产品(37%)和股票、商品衍生产品(1%),1989年到1995年的6年间,金融衍生产品市场规模扩大了5.7倍。各种交易形态和各种交易对象之间的差距并不大,整体上呈高速扩大的趋势。
7.更快更稳的赚钱金融理财知识有哪些
首先更快更稳的赚钱理财知识包括很多,但是对于人们来说首要知道的知识是关于各种投资理财方式的相关情况,其中包括他们的风险与收益,他们的发展现状和未来前景等一系列的相关知识。
此外,人们在选择更快更稳的赚钱方式之前应该充分结合自身的实际经济情况来选择,而不能盲目的过于追求高收益的方式。因为很多高收益理财方式的背后会隐藏着巨大的风险,所以人们要根据自己的实际情况合理安排自己的投资结构,把投资风险降到最低,实现理财收益最大化。
当然了,人们获得快速赚钱之道的理财知识的途径也是比较简单的,人们可以去一些专业正规的理财网站上去学习一些理财技巧还可以参考一些有关理财知识的相关书目,此外,人们还可以向一些经验丰富的资深理财者求教理财经验。总之,这些都是非常有效的获得快速赚钱之道理财知识的方法。
金融知识有哪些?
1、商业银行向客户直接提供资金支持,这属于商业银行的授信业务。2、单位通知存款是指单位类客户在存入款项时不约定存期,支取时需提前通知银行,并约定支取存款日期和金额方能支取的存款类型。
3、银团贷款主要成员中,牵头行负责接受借款人的委托、策划组织银团并安排贷款分销。
4、同业拆借是银行及其他金融机构之间进行短期的资金借贷,借入资金称为拆入,贷出资金称为拆出,同业拆借的利率随资金供求的变化而变化
5、我国开放式基金的销售渠道有基金公司直销、银行及证券公司代销、专业销售经纪公司代销。
6、监管部门进行现场检查时,规范的现场检查包括检查准备、检查实施、检查报告、检查处理、检查档案整理等五个阶段。
7、我国规定计入附属资本的长期次级债务不得超过核心资本的50%、
8、我国的中央银行利率有再贷款利率、超额存款准备金利率、再贴现利率。
9、结汇是指客户把持有的外币储蓄存款、外币现钞按银行对外公布的现汇、现钞买入价卖给银行,由银行兑付相应的人民币。
10、公司成立日期是指公司营业执照签发日期。
11、无效合同的法律效力为自订立时无效。
12、产品购买者要从购买行为中获得利益,也要自己承担决策风险,这是买者自负的含义。
13、某非政府的民间金融组织确定的利率属于公定利率。
14、中国人民银行的职能包括:制定和执行货币政策、防范和化解金融风险、维护金融稳定
15、货币资金融通属于金融市场最主要、最基本的功能。
16、银行中间业务的特征主要有不运用或不直接运用银行的自有资金;不承担或不直接承担风险;以收取服务费(手续费、管理费)、赚取价差的方式获得收益
17、我国《商业银行法》规定,商业银行的资本充足率不得低于8%。
18、我国《商业银行法》规定,贷款/存款比率不得超过75%。
19、对同一借款客户的贷款余额与商业银行资本余额的比例不得超过10%。
20、子女作为所购房屋的所有权人,非所有权人的父母也可以作为共同借款人向银行申请的贷款,称为接力贷款。
21、商业银行在贷款发放至回收期间,由于发放和管理贷款方面的操作技术性失误等原因而形成的贷款风险,称作操作性风险。
22、我国商业银行、企业集团财务公司发行的债券被称为金融债。
23、商业银行的信贷业务不应集中于同一业务、同一性质甚至同一国家的借款者,而应是多方面开展,这是基于风险分散的风险管理策略。
24、保证是指由第三人与债权人约定,当债务人不履行或无法履行债务时,其按照约定履行债务或承担责任的行为。
25、商业银行内部控制的有效原则是指内部控制应当具有高度的权威,任何人不得拥有不受内部控制约束的权力。
26、我国负责指导、部署金融业反洗钱工作,负责反洗钱资金监测的金融机构是中国人民银行。
27、由出票人签发,委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据是汇票。
28、持有期收益率的计算公式:(出售价格-购买价格 利息)/购买价格×100%。
29、商业银行以安全性、流动性、效益性为经营原则,一项资产的期限越长,其收益率一般越高,而其流动性和安全性则越低,效益性是安全性和流动性的最终目标和重要保证。
30、银行信贷分析主要采用财务分析和非财务分析两种方法,其中财务分析偏重于定量分析,非财务分析偏重于定性分析
31、对于银行业金融机构重组失败的,国务院银行业监督管理机构可以决定终止重组,由人民法院按照法律规定的程序依法宣告破产。
32、银行行长是承担具体风险的最终负责人。
33、《中国人民银行法》对我国货币政策目标的规定是保持货币币值稳定并以此促进经济增长。
34、判断洗钱行为的直观标准是交易目的。
35、外资银行营业性机构包括外商独资银行、中外合资银行、外国银行分行。
36、中小商业银行包括股份制商业银行和城市商业银行
37、GDP是指在一国领土范围内,本国居民和外国居民在一定时期内所生产的、以市场价格表示的产品和劳务总值
38、通货膨胀是指一般物价水平在一段时间内持续、普遍地上涨
39、商业银行通常采取资本金来应对非预期损失。
40、银行业从业人员必须遵循的基本准则有:诚实信用、守法合规、专业胜任、保护商业秘密与客户隐私
41、我国《商业银行法》规定,商业银行的经营原则包括:安全性、流动性、效益性。
42、内部控制是商业银行为实现经营目标,通过制定和实施一系列的制度、程序和方法,对风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的动态过程和机制。
43、人民法院、税务机关、海关可以对单位存款提出扣划
44、内部控制的构成要素主要包括:控制环境、风险识别与评估、信息交流与反馈、监督评价与纠正
45、当事人以建筑物和其他土地附着物、建设用地使用权、土地承包经营权财产抵押的,应当办理抵押物登记,抵押合同自登记之日起生效。
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金融基础知识
一、金融基础知识金融是什么?金融实际上是货币整合,是社会经济生活中货币流通及其相关系的一系列经济关系的总和。金融是从时间和风险的角度设置稀缺资源的活动。接下来,让小边详细介绍金融的基本知识,我希望能帮助你。必要的金融基础知识1、资本市场:是证券融资和资本贷款长期经营的市场。货币市场是一个在一年内经营短期资金的金融市场。需要资金的人通过资本市场筹集长期资金和短期资金;2、债券:债券是政府机关、金融机构等机构直接向社会借款筹集资金,承诺以一定利率支付利息,按约定条件偿还本金,向投资者发行的债务凭证;3、开放式基金:开放式基金是指基金发行的总额不稳定,基金份额总额随时增减的基金。投资者也可以根据基金报价在国家规定的营业场所购买或赎回基金份额;4.封闭式基金:封闭式基金是指提前确定发行总额,封闭期内基金份额总额保持不变。基金上市后,投资者可以通过证券市场转让和交易基金份额。以上是小编基础知识的相关内容。
二、做一个金融的销售助理应该懂得那些基本金融知识
想做金融的销售助理,你得学习一些金融方面的常识问题,最重要的是你的学习销售知识,沟通知识,以及怎样和别人相处的比较融洽。因为是进入和专业不服的行业,你每天都不要忘记学习金融知识,才能不断的提高自己,我相信只要你肯付出,通过不断的努力,一定会成功的。
三、关于我国金融营销现状与对策,求现状资料。
随着金融市场全球化、全球资金一体化、通讯技术现代化的发展,作为服务贸易重要组成部分的金融业的开放融营销受到巨大冲击。金融主,不仅表现为金融企业在完善服务设施、提高服务质量、丰富服务手段等方面的竞争,而且还表现在创新金融工具、有针对性地开展金融服务等深金融营销观念,进行金融新产品开发、组合,实施各种营获得良好发展空间的需要。本文拟就金融营销问题作初步探讨。 一、金融营销的发展和特点 1、金融营销的发展历程 1.金融营销萌芽阶段——20世纪50年代末至60年代。1958年在全美银行联合会议上,第一次提到市场营销在银行的运用。在英国,直到20世纪60年代早期,才有少数几家银行意识到营销研活动都很重要,将营销思想引入到金融领域中来。此时金融营销还处于萌芽阶段。整个60年代,市场营销在金融服务领域的发展非常缓慢,尽管一些银行开始采用广告等营销手段,但它们还没有充分认识营销在整个企业运营中的重要作用。 2.金融营销发展阶段——20世纪70至8中期以后,许多金融企业开始意识到它们所经营的业务的金融方面的需求,营销创新成为这一时期金融营销发方金融营销的特点是从简单的采用营销方法到广泛运用营销思想的转变,市场细分和企业定位是金融企业研究的重点。20世纪80年代,西方国家的金融服务业发展迅猛,成为整个经济活动中发展最快的功能,市场营销无疑已经确立了在而市场营销作为一种经一步研究。 3.金融营销成熟阶段——20世纪以来,西方国家的金融营销出现了一些新的特点。金融营销研究的重点开始由银行转向其他金融机构,金融营销研究的核心由战略转向关系。国际营销和网络营销成为新的研;金融企业更加强调白领阶层和新生代收入的增加,行业务。与此同时,其金融营销也面临着新的挑战,他们必须解决好下列问题:如何更好地适应环境的迅速变化和保持自己的核心竞争力;如何开展金融业间的战略合作;如何更好地满足客户的个性化需求和提供超值服务;如何开展内部营销;如何面对金融全球化以及对利率市场化做好准备。 2、金融营销的主要特点 1、从金融营销的主体——金融机构的地位看,金融企业作为金融服务的提供者,不仅要在资金筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务;又要在资金运用活动中针对不同的客户,开发提供不同的金融产品和服务,在满足资金需求者要求的同时,保证资金的使用效率和质量。此外,还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用,积极为客户提供各种各样的中介服务。 2、从金融营销的客体——金融服务的消费者看,随着经济一体化和金融自由化的发展,金融市场发育日趋成熟,全方位、多功能、多渠道的资金融通、交易结算便成为可能,也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多,构成日趋复杂,对金融服务质量的要求也越来越高。 3、从金融营销的目的和要求看,实现收益最大化便成为企业提供金融服务的主要目的,企业为了实现这一目标必须向消费者提供各种优质高效的金融服务,由于金融服务的提供和服务的消费过程往往是同步进行的。二者在时间上和空间上具有不可分离性,这种金融服务提供与消费的同步性,要求金融企业不断提高自身业务素质,树立良好的企业形象,通过提供规范的服务才能赢得更多的顾客。 4、从金融营销的标的——各种金融产品来看,它是金融活动中与资金融通的具体形式相联系的载体,筹资者和投资者的工具,也是金融管理者在金融市场上买卖的对象,同时又是金融工程技术人员的劳动成果。其特征主要表现为: (1)存在形式上的无形性。它不采取任何具体的物质形式来展示,而通常是采取帐簿登记、契约文书等形式,人们购买某项金融产品,并不一定非要持有具体的金融资产,而只需保存代表该资产的某种凭证即可。 (2)本质上的一致性和可替代性。金融产品与一般实物产品不同,它的使用价值和价值是重合的,它是一种价值尺度的表现。这种产品本质的一致性赋予了不同金融产品间的可替换性和极易被其他金融企业所仿效,从而加大了竞争的难度。 (3)表现形式的多样性。金融产品在形式上因其期限、流动性、承担的风险、发行者的不同而有较大的区别。筹资者可利用不同金融产品的这些差异,吸引不同的金融投资者;投资者也可以利用这些差异进行合理的资金投向选择,实现自己参与金融活动的目的。 5、从金融营销的实现方式看,在金融企业中,员工成为营销活动的主体,员工的状况直接决定着顾客的满足程度,因此,金融企业在做好企业与顾客的外部营销的同时,必须把一线员工作为内部“顾客”,对一线员工做好内部营销,包括工作设计、员工招聘、员工培训、相互沟通及激励等。成功的内部营销是成功的外部营销的前提。 (1)科学的市场定位和产品创新。加强对客户市场的研究,根据需求同质的特点,将企业和公众划分为若干个消费群体,针对客户的不同需要,向选定的目标客户群体提供独特的金融产品、服务和营销组合,在维持客户忠诚度的同时,不断延伸和拓展新的市场。 (2)金融产品和服务的不断创新。金融产品和服务的创新既与技术创新有关,也与金融市场体制创新有关,它主要是通过采纳和运用改变金融市场结构的各种金融产品和服务来实现。金融企业应当在市场细分和合理定位的基础上,根据消费者的不同需要,适时地创新不同的产品和服务,最大限度地满足这些需要。 二、金融营销的现状和对策 1、金融营销的现状 1.市场营销观念陈旧。在金融业务活动中,大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段,尤其是一些主管贷款的银行高级职员,依然是一副居高临下地对待有求于他的客户,这种以银行为中心的经营导向,显然不适应现代金融市场的竞争要求。 2.市场营销认识不全面。有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法,但往往又把推销当营销,只有在推销自己企业产品时才零星地使用广告、宣传公关策略,各项宣传缺乏整体性和一致性,未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来,更缺乏整体营销。有些银行在营销中虽新招频出,但所采取的营销组合策略常与企业所处的宏观环境相冲突,在业务活动中违规操作不断出现。 3.市场营销缺乏战略目标。营销策略出现盲目性和随机性主要表现为:(1)普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制,而是简单地跟随金融市场竞争的潮流被动零散地运用促销、创新等营销手段;(2)在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性;(3)在营销策略上,业务的拓展以公关、促销为基本方式,没有形成多样化的营销策略的科学组合。(4)虽在渠道设计上利用了高新技术,但分销渠道的扩展策略仍以增设营业网点为主要方法,难以形成高效的营销渠道。 4.缺乏营销专业人员。员工知识结构基本是金融专业,很少有营销专业人员进入企业,企业的招聘和培训也大多注重金融专业。专门负责金融产品市场推广的职员也多是从其他部门调来做简单的广告宣传和促销活动。目前在人员的专业构成中,精通市场营销理论,谙熟市场营销策略、策划和实施的专业人员凤毛麟角。 5.金融市场不成熟。金融产品的价格形成机制和交易机制单一,尚未形成市场化操作,使银行的价格策略和价格组合大打折扣。产权关系模糊,法人治理结构不健全,缺乏进行金融营销的内在驱动力。国有金融机构过多地承担了宏观调控职能,在进行市场细分、选择目标市场时,难免把政策因素作为最终制定和选择营销策略的重要参数。商业银行较普遍地存在高比例的不良资产。 二、金融营销的方法和策略 1、整合营销策略。金融营销观念应是整合营销观念的思想,发挥营销职能的各个部门应统一指挥,在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动,以取得综合经济效益。为此,金融企业一要树立“大市场”观念,即突破传统的时空界限,树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。 2、新产品开发策略。金融新产品开发要找准“利基点”,以满足客户利益为倾向,设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。在这方面也可借鉴国外银行成功经验。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要,应注重产品的组合开发以及服务的更新。 3、促销策略。入世以后,面对强大的竞争对手,我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入,形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段,把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织,以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是广告促销、二是营销促进,国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。 4、产品期限策略。在做好产品策略的时候,更要运用好金融产品期限策略,依据金融产品从入市到终市的时间长短来制定相关促销策略。一是根据金融市场的发达程度来确定金融产品的营销策略。金融市场发达地区,可适当推销多一些营销期限较长的金融产品;二是灵活地对金融产品期限进行适时调节。利用一些附加条件调节营销期限,分散货币支付负担,调整企业负债结构,提高企业产品竞争力,获得信誉上的提升。 5、知识营销策略。在以客户为中心的理念下,金融企业要努力开发出知识含量高的新型金融产品和服务,并积极引导客户进行使用。这就要求金融企业必须采取知识营销,通过提供知识服务来加强与客户的知识交流,使客户了解并懂得如何使用金融产品以及使用所带来的便利,使客户成为本行的忠诚客户。 6、品牌经理营销策略。如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下,或者说在一个总品牌形象下,塑造品牌的各自特色,形成各自品牌的忠实消费群体,为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间,避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。 7、网络营销策略。网络有着明显的优势,能够为客户提供更为方便和快捷的服务。网络打破了时空界限,可以24小时提供服务,而且不受地理位置的限制。同时,无论是广告宣传还是业务交易,都可以节约成本,这样也为进一步降低客户成本创造了条件。 8、服务营销策略。必须在加强核心服务创新的同时整合表现服务的优势,实现服务的差异化策略。金融企业只有建立“大服务”观念,强化“大服务”意识,积极改进和创新服务品种、服务手段和服务设施,才能向社会提供高质量、高效率、高层次的金融服务,赢得竞争优势,树立良好形象。服务产品的有形化可以通过三个方面来实现:金融服务产品有形化,服务环境的有形化,服务提供者的“有形化”。 9、营销哲学转变的策略。第一,在企业组织结构中设立客户经理。客户经理体现了营销导向的要求,其主要职责是发展客户;向客户提供业务咨询、资金支持及新的业务品种;与客户保持密切联系,及时发现和解决问题,向企业反馈客户的呼声和需求等;设立客户服务中心。 10、合作营销策略。我国金融业面对入世后的全方位、多层次竞争的新形势,合作营销,合纵联横,比以往任何时候都显得更为重要和迫切。可以预见,在今后的金融市场竞争中,必将会有各种新的合作营销形式出现,这无疑会使金融企业在竞争中取得最佳综合效益,有利于促进金融市场的稳定,有利于维护金融消费者和投资者的利益。 11、内部营销策略。“内部营销”就是企业的决策层和领导层必须擅长管理人,帮助下属做好工作。要求必须重视和抓好对内部雇员的培养和训练工作。同时通过制订企业工作准则、服务标准,以及一系列对内营销宣传、教育,使广大雇员树立营销服务观念,熟悉其提供服务的特点,认识雇员与客户交流反应过程对本企业经营业务成败的重要作用。 12、善变营销和快速营销策略。未来的金融业必须训练员工的客户导向意识,充分了解客户不断更新的需求,捕捉新的市场机会。及时推出新产品、新概念,为客户提供新的服务。其次,在产品和服务市场上“快速出击”、“捷足先登”,比竞争对手先行一步。等到其它企业纷纷仿效之时,行动迅捷者又制造新的热点去了。市场经济好比竞技比赛,胜利者仅仅是抢先半步,脱颖而出者。 13、特色营销策略。金融企业应通过市场调研活动,在把握金融需求趋势的基础上,认清企业的经营环境和营销重点,适时适地确立企业经营发展的目标,针对不同的消费需求,提供不同的服务,采取不同的营销策略,各金融企业应在市场细分的基础上,找准自己的优势,突出自己的特色,选准目标市场,在服务内容、服务渠道和服务形象等方面有针对性地、创造性地开发服务项目,并采取优于他人的传递手段,迅速快捷地把其传递到消费者手中,以满足目标客户的需要。 14、文化营销策略。必须不断地培育和壮大自己的品牌,并提高品牌的知识含量,出金融精品,创行业名牌,这样才能在国际、国内金融多元化竞争的格局下站稳脚跟,不被时代所淘汰。满足客户需求,超越客户需求,是营销文化发展的基石。特别是中国社会环境特有的“人情”文化特征,使中国商业银行的经营具有独特的关系特性,要根据中国传统文化理念,强化企业文化精神,通过营造良好的文化氛围,增强银行员工的凝聚力、激励力、约束力、导向力、调节力和辐射力,培养员工共同的价值观念和行为准则,提高认同感,激发起员工的首创精神和敬业奉献精神。 15、分销渠道策略。金融行业要进一步拓展其市场范围、增大其市场容量,应尽快建立起各类中间环节,包括各种代理网、经纪网等。运用广阔顺畅的分销渠道,即有形的分销网点和无形的Internet,沟通金融企业和消费者之间的信息,并为金融企业节省更多的资金,使资金更有效地投入到技术开发和扩大服务规模上。要合理调整直接分销渠道分支机构,按规模效益的原则,继续撤并一些亏损、无效益的支行和网点,积极调整网点布局,优化网点结构,提高网点运作效率,改变效益不佳的状况。依据区域经济内的经济实力、经济结构分等级设置分销机构。同时要拓展间接分销渠道,加快发展新型分销渠道,提高其科技含量,使产品的销售既方便又畅通。 16、市场定位策略。市场定位包括产品定位和企业形象定位。营销市场定位的步骤(1)进行市场分析。主要是对金融市场细分。市场细分可按不同标准进行,通过对营销市场细分,了解市场规模、位置和未来发展趋势,为选择目标市场找出依据。(2)评价内部条件。在评价内部条件时既要看到自己的优势,又要找出自己劣势,预测未来市场给本企业带来的机会和挑战。(3)竞争对手分析。包括分析竞争对手的优劣势和当前定位即指客户接受的存款产品印象,并把本企业目前的定位状况与竞争对手比较,做到知己知彼。 17、企业形象战略。企业形象(简称CI)是公众对企业的总体的、概括的认识和评价,它是企业主体实态的一种理性再现,也是企业同公众进行信息沟通、联络思想的工具。企业形象识别系统(简称CIS)三个子系统:企业理念识别(简称MI);企业行为识别(简称BI);企业视觉识别(简称VI)。商业银行在确立CIS战略时,应善于宣传和突出其自身的经营特色。具体要求成立“CIS战略领导小组”,由其负责CIS战略的开发和实施,该小组成员可由行长或分管行长、一线营销人员、营销方面专家、CI策划专家等组成。 18、多元思维的大营销观念。树立大营销观念,充分运用有限的人力物力资源,全方位开展市场营销,形成以市场营销为龙头,以内部管理控制为保障的经营管理新体制,切实提高应付市场经济变化的反应能力和竞争能力。充分注重各个关系主体之间力量的匹配,协调、优化与同业、媒体等的关系,为自身的发展创造良好的外部环境。坚持创立精品、名牌营销战略。客户不仅从众多金融产品中去认定心目中的品牌,还可以从规模、质量、品种、数量、服务、信誉等方面,全方位选择其中的名牌企业。 19、整体营销战略。即在营销活动中应将最终客户、竞争者、同盟者、政府部门、内部员工、大众传媒及其他社会公众等均作为自己的营销对象,全方位地开展营销活动。它要求主动去完善微观营销环境的各个方面,通过对内对外的公共关系活动来建立、改善与各方面的关系。改造单一的产权结构和分层授权代理制,实施股份制改革,完善法人治理结构,解决局限营销战略的体制问题。构造金融业务营销机制和金融产品创新机制,健全人力资源利用机制和约束激励机制,为银行实施营销战略提供完善的内部环境。与同业和其他金融机构建立战略、战术同盟,优势互补,节约交易成本,完善服务内容。 20、产品定价策略。产品定价应考虑的基本要素是需求和风险程度。同时还要考虑政府的金融法规和风险程度。必须在符合金融法规的前提下制订价格,有时还必须服从国家经济政策和宏观调控要求。可依据情况采取下列三种定价策略:第一,依据金融产品的不同生命周期采取不同的定价方法。在产品的创新阶段,进入市场的初期,采用撇脂定价法来定价,以便在最短的时间内获得最大的利润;在产品的发展期,运用渗透定价法调整产品价格,以形成规模经济,达到对市场垄断的目的。第二,依据金融产品价格弹性定价。可依据自身的经营目标和市场营销组合的情况,对不同的购买者买同一产品收取不同的价格,允许销售人员根据不同市场行情对产品的售出价格作出调整,使销售人员可以灵活地调整产品售价,以招揽更多的客户。第三,依据金融产品价格折扣和贴补定价。依据客户资金需求量的季节性变化,在不同的季节灵活调整金融产品价格,以适应市场的变化;根据自身营销费用的分析以及客户的信用等级,对大宗交易或关系良好的客户购买,给予付款上的宽限;还可以给予客户各种优惠。 21、金融营销组合管理战略。可以采取在地区分布政策下,制定与修改行业投向政策的模式。首先,根据各分支机构所在地区的各行业产值(销售额)所占的比例及其增长率、行业平均利润率、行业规模等指标对行业进行打分、排名,并按打分情况把各行业分为:成熟行业,成长性行业,衰退行业,不确定行业。按上述四类行业制定投向政策。对成熟行业可维持或扩大信贷规模;成长性行业在控制风险的条件下扩大信贷规模;衰退行业逐步缩小信贷规模,并关注对这些行业的替代行业,将衰退行业中缩小的信贷规模转移到这些行业;密切注意不确定行业中蕴含的行业投资机会,为以后的信贷投向调整做准备。其次,要对不同地区的产业结构进行研究,商业银行的各个分支机构在这方面必须要注意地区间产业结构的雷同。尤其要注意的是,当时本地区的优势行业和支柱产业有可能在全国范围内看就变成了劣势行业而要淘汰或转移。要研究产业在不同地区之间的转移规律的形势和态势,以识别本地区的产业变化格局,选择变化中的优势行业。在地区范围内,根据地区分布政策,实施有差别的品种和信贷投向政策。第三,关注国际产业结构变化和产业转移对国内产业转移的影响,以此调整上述产业分类,进而修改地区分布政策和信贷投向政策。这一点在面临冲击下显得尤为重要。根据进入之后可能的产业结构的变化提前调整资产的地区分布结构和行业分布结构,改变行业投向。全是内容,找的相关资料汉鹰网沈洛专业解答
金融方面的知识
金融知识如下:一、理解金融市场
金融市场是买卖金融资产(如股票、债券、商品、外汇等)的地方。主要的金融市场包括股票市场、债券市场、衍生品市场和外汇市场。
1、股票市场:这是投资者购买公司股份的地方,通常通过证券交易所进行交易。
2、债券市场:这是政府和企业借款的地方,投资者可以购买这些债券以获取稳定的收益。
3、衍生品市场:这是交易各种衍生产品(如期货、期权、互换等)的地方。
4、外汇市场:这是全球最大也是最流动的金融市场,货币在其中被买卖。
二、理解金融产品
金融产品是由金融机构创造出来的,以满足人们的各种需求。以下是几种常见的金融产品:
1、存款和储蓄账户:这是银行和其他金融机构提供的一种服务,允许客户将他们的资金存放在银行中,并为此支付一定的利息。
2、贷款:这是一种债务融资,借款人从金融机构借款,并承诺在未来的某个时间点偿还本金和利息。
3、保险:这是一种风险管理工具,保险公司承诺在发生特定事件(如疾病或事故)时向保险持有人支付赔偿。
4、投资基金:这是一种集合了多种金融资产的投资产品,由专业的基金经理管理。
三、理解投资策略
1、长期投资:这种策略基于一个假设,即市场价格会随着时间的推移而上涨。投资者会买入并长期持有股票或其他资产。
2、短期交易:这种策略的目标是利用市场的短期波动来赚取利润。投资者会在几天、几周甚至几小时内买入和卖出资产。
3、价值投资:这种策略是基于一个假设,即市场上存在被低估的资产。投资者会寻找这些资产并购买它们,期待它们的市场价格最终反映出其真实价值。
金融知识大揭秘
你知道吗?单期资产的收益率不仅仅是利息和股息的累积,它还涉及到资本利得收益率。想了解更多金融知识?那就接着往下看吧! 方差和标准方差方差是用来衡量一组数据的离散程度。它等于每个随机结果与期望值的差的平方乘以概率的总和。而标准方差则是方差的平方根,表示数据的离散程度。当期望值相同时,标准方差越大,风险越大。
标准离差率与标准方差不同,标准离差率是标准离差与期望值的比值。当期望值不同时,标准离差率越大,风险越大。
必要收益率探秘了解金融的人都知道,必要收益率是投资者期望的最低收益率。它由无风险收益率和风险收益率组成。风险收益率的计算涉及到风险价值系数(b)和标准离差率(V)。其中,市场风险溢酬,即斜率,是组合收益率与无风险收益率之间的差额。
金融术语大解析P、F、A分别代表现值、终值和年金。单利和复利的计算方式也大有不同哦!想了解更多金融知识?那就赶紧收藏吧!
永续年金小贴士永续年金是一种特殊的年金,它没有终止时间。它的现值和终值计算方式与其他年金有所不同。
内插法小技巧内插法是一种数学计算方法,用于根据已知的数据点来估算未知的值。当数据点呈同向或反向变动时,内插法的计算方式也有所不同哦!
金融知识的基本知识
第一部分:银行系金融知识大全!
1、什么是存款准备金率和备付金率?
存款准备金率是中央银行重要的货币政策工具。根据法律规定,商业银行需将其存款的一定百分比缴存中央银行。通过调整商业银行的存款准备金率,中央银行达到控制基础货币,从而调控货币供应量的目的。中国人民银行已经取消了对商业银行备付金比率的要求,将原来的存款准备金率和备付金率合二为一。目前,备付金是指商业银行存在中央银行的超过存款准备金率的那部分存款,一般称为超额准备金。
2、什么叫货币供应量?
货币供应量,是指一个经济体中,在某一个时点流通中的货币总量。由于许多金融工具具有货币的职能,因此,对于货币的定义也有狭义和广义之分。如果货币仅指流通中的现金,则称之为M0;狭义的货币M1,是指流通中的现金加银行的活期存款。这里的活期存款仅指企业的活期存款;而广义货币M2,则是指M1再加上居民储蓄存款和企业定期存款。货币供应量是中央银行重要的货币政策操作目标。
3、何谓“央行被动购汇”?
按照目前的结售汇制度安排,企业应当将外汇收入卖给外汇指定银行,而外汇指定银行则必须将超过一定金额的购入外汇在银行间外汇市场上卖出。如果企业需要购买外汇,则需要到外汇指定银行凭相应的证明文件购买,相应地,外汇指定银行在外汇不足时,在银行间外汇市场上买入。由于我国实行的是有管理的浮动汇率制,汇率需要保持在相对稳定的水平上。因此,一旦出现国际收支顺差,外汇供应量增大,而同时要保持汇率稳定,中央银行就不得不在银行间外汇市场上被动地买入外汇,卖出人民币,也就是吐出基础货币。
4、什么是贷款迁徙分析或信用风险迁徙分析?
贷款迁徙分析或信用风险迁徙分析(loan migration analysis or credit risk migration analysis),是近年来新出现的一种以概率分析为基础的信用风险分析方法。它是用贷款的历史损失数据来推算当前一家银行贷款组合中贷款损失所占的比重,从而确定贷款损失准备是否充足。一般来说,贷款迁徙分析有四个主要的步骤:
1、将贷款组合按照贷款的种类或风险类别分组。如可将贷款划分为正常、关注、次级、可疑,还可将贷款以划分为房地产贷款、担保贷款、信用贷款、汽车消费贷款等类别。这主要是因为不同类别的贷款具有不同的损失状况(different loss history)。
2、确定各类别贷款的损失率。如关注类贷款在第四个季度的损失是2%;
3、对影响贷款损失率变化的因素进行分析,并对现有损失率进行调整;
4、将调整后的损失率乘以当前季度各类别贷款额,得到各类别贷款的损失额。
进行贷款迁徙分析至少要有连续四个季度的贷款损失数据。贷款迁徙分析的前提是必须要有有效的有问题贷款识别体系、准确的贷款分类和贷款损失核销制度。否则,贷款迁徙分析的质量得不到保证。
5、什么是银监会所倡导的审慎银行资本监管思路?
提高商业银行资本充足率,促使商业银行计提充足的贷款损失准备金,是商业银行应对宏观经济波动的重要手段,也是贯彻中国银监会“管法人、管内控、管风险、提高透明度”监管理念的具体措施。审慎的银行资本监管思路是,首先要提高商业银行贷款五级分类的准确性,在此基础上商业银行计提充足的贷款损失准备金,从而更加真实地反映银行的经营成果,然后使商业银行的资本充足率达到规定标准。即“提高贷款五级分类的准确性提足拨备做实利润资本充足率达标”。
金融到底是什么
金融指货币的发行、流通和回笼,贷款的发放和收回,存款的存入和提取,汇兑的往来等经济活动。金融就是对现有资源进行重新整合之后,实现价值和利润的等效流通。(专业的说法是:实行从储蓄到投资的过程,狭义的可以理解为金融是动态的货币经济学。)
金融是人们在不确定环境中进行资源跨期的最优配置决策的行为。
扩展资料:
金融的构成要素有5点:
1、金融对象:货币(资金)。由货币制度所规范的货币流通具有垫支性、周转性和增值性;
2、金融方式:以借贷为主的信用方式为代表。金融市场上交易的对象,一般是信用关系的书面证明、债权债务的契约文书等;
包括直接融资:无中介机构介入;间接融资:通过中介机构的媒介作用来实现的金融。
3、金融机构:通常区分为银行和非银行金融机构;
4、金融场所:即金融市场,包括资本市场、货币市场、外汇市场、保险市场、衍生性金融工具市场等等;
5、制度和调控机制:对金融活动进行监督和调控等。
各要素间关系:总体讲各要素是既相对独立、而又相互关联的,金融对象、金融场所为金融体系硬件要素,金融方式、制度和调控机制为金融体系软件要素,金融机构为其综合要素;
具体讲金融活动一般以信用工具为载体,并通过信用工具的交易,在金融市场中发挥作用来实现货币资金使用权的转移,金融制度和调控机制在其中发挥监督和调控作用。
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