如何通过与老板打交道快速了解一家公司?
与老板打交道是快速了解一家公司的最佳途径。一家公司的运作风格和运营步调通常与老板的性格偏好紧密相关。通过与老板直接对话,可以快速了解一家公司的业务价值和发展的可持续性,从而针对自己的需求做出合理的判断。
通过老板渠道快速了解一家公司,可分为三个关键环节: 事前调研、沟通验证和需求探讨 。 事前调研 是为了在正式沟通前,通过非正式渠道对该公司情况有一个大概的预判,并且对于疑惑部分,能够就正式沟通时有目的性地探讨; 沟通验证 主要对已了解的关键信息进行进一步确认,并挖掘信息背后的动机和原因; 需求探讨 则针对各自的目的进行合作方案的研讨,并确定为合作双方需要付出的资源及下一步的行动计划。
一、事前调研
正式会谈却对对方公司一无所知是非常忌讳的一件事, 特别是在对方时间本就有限的情况下,可能会令对方需要花大量时间解释其所从事的业务等基础信息,从而挤压更有价值的商谈的时间。
事前调研的目的是初步全面了解一家公司,判断该公司存在的价值以及可能存在的问题,从而为商谈增加决策筹码,聚焦需要解决的问题。
在事前调研的时候,我们通常需要了解以下信息:
(一)公司的主要业务
即公司是做什么的?核心销售的产品是什么?该产品主要面向的客户群体是谁?核心解决了客户的什么痛点?该产品是如何销售的?主要赚的是什么钱?
通过了解对方公司的业务模式,可以初步判断对方公司与自己需求的契合度,以及可能的合作点,从而进一步明确拜访的必要性和目的。
主要业务可以通过公司官网、官微、官博等渠道了解 ,通常一家稍上规模的公司,都会很注重官网的打造,因此官网的形象和更新频率,也是该公司实力和活跃度的体现。
(二)公司的竞争力
一家公司成立的年限通常也可视为竞争力的体现 ,毕竟时间所沉淀的经验和方法,是其他方面没法替代的。但是需要警惕的是,并非成立时间越长的公司竞争力越强,频繁的业务变更有可能就是发展的致命点。
创始人的学历和从业背景,一定程度上也能反映公司的实力。 特别是知名企业的领导者或者在某一行业深耕数年的人,其实力和能力有可能帮助企业加速成长。我们可以通过公开渠道搜索创始人的信息,了解他曾经做过的决策,或者通过熟悉他的人了解其为人和行事风格。
公司的组织架构可以反映公司运作效率。 业务的落地最终离不开人的执行,从一家公司的组织架构和人员规模,可以看出该公司对业务的理解程度和执行效率,以及运作模式。对于具体岗位职责,即各部分主要负责的领域和职责,可以通过各大社招、校招招聘网站了解。 很多时候,官网或公开渠道不方便透漏的信息,可以从其招聘岗位中分析出来。 例如,某一公司没有专门开设投融资部门,但是在招聘网站上有照片证券业务代表、董秘等上市必须的岗位,可以推断出该公司目前可能在筹备上市。
对于技术型公司,可以重点研究其技术的前沿性,以及所申报的知识产权类型和数量。 例如是否部署云计算、大数据、AI智能等技术?抑或是针对所从事领域有不可替代的核心技术?
知识型和服务型公司可以了解其在行业的影响力和成果质量。 例如,有无形成成熟的理论?有无获得业内奖项?是否出版过书籍、专刊?用户的反响如何?
这些信息通常可以在天眼查、企查查、百度等公开渠道搜索到。 类似于天眼查、企查查等信息来源于全国企业信用信息公示系统、中国裁判文书网、中国执行信息公开网、国家知识产权局、商标局、版权局等官方权威网站,包含了企业的基本工商信息、股东及董监高信息、知识产权、法律诉讼与公告、对外投资、竞争对手信息等,可与官网一起,作为常用了解渠道。
(三)行业结构及发展现状
行业的市场容量、所处阶段、发展前景和竞争对手是事前调研必须了解的基本因素。 一个行业是新兴行业还是夕阳行业,会影响到企业的存亡和发展方向。行业的市场容量和竞争对手的强弱,基本上决定了一家公司所能够占据的市场份额和未来的发展前景。通常一个行业的市场容量在同行业上市公司年报的《管理层分析与讨论》中会有披露。如果没有,也可以从该公司产品所覆盖领域的目标消费者人数和产品单价进行大致的推算。
行业规模意味着一家公司的天花板。但是需要注意的是, 无论做哪项了解和分析,最终还是要回归公司的核心竞争力上。 因为哪怕业务改变,只要核心竞争力存在,就存在跨业务跨行业发展的可能性。
(四)战略规划和财务状况
对于非上市公司,通常公司的战略和财务状况都会留到面谈的时候再提。但是 对于公众公司,年报中会详细地披露公司的经营状况、战略规划、营收利润、资产规模等关键信息, 这时应该仔细研读,因为对于已经披露的公众信息,一般老板也不愿意费太多精力再重新阐述。
战略规划通常回答的问题是如何突破收入和利润的瓶颈,实现健康、增长的发展。 即未来五到十年如何扩张?是否会进军新的领域?是重研发还是重销售?很多公司难以发展问题就在于找不到新的业务突破点。这种情况下,一旦老客户流失,对于公司就是式微之势。
财务状况看当年的营收时,需要注意对标同行业利润率是否在同一水平线上。如果较低,说明该公司的管理能力可能出现问题,导致成本失控。另外,如有几年的财报,可以看看近几年业务发展是否处于增长趋势,如果起伏波动比较大,就需要事先了解原因。 同时需要注意观察该公司的现金流状况。 有些公司营业收入很高,但是现金流却贫乏的很,这种公司很有可能业务已经出现问题,该收的钱收不回,坏账就会侵蚀利润。
战略规划和财务信息如果官网上没有展示的话,可以上巨潮资讯网了解,各大上市公司和挂牌公司公告的信息均可以在该网站上找到。
二、沟通验证
前期调研工作如果做的充足到位,基本上现场沟通就是验证猜想和答疑解惑了。 在这个环节,需要注意的是,要保持好奇心,谦和、谦逊, 对于不了解、不确定的问题,千万不可妄下判断和定义。 我曾见过一个投资人,对银行业不熟悉的情况下,跟从事该行二十年的董事长抛论断“未来肯定是四大行和股份制银行的天下,城农商行是没有竞争力的!”“未来银行数量肯定越来越少!”而实际上,董事长只要一个真实案例就能够让对方下不来台,虽然董事长保持了应有的涵养。
在这个环节,我们核心的目的是快速验证对公司业务模式和潜力的猜想。 如何提问,并且通过分析对方的回答形成对对方公司的完整认知和价值判断,是这个环节中需要展现的核心能力。 提问可以核心围绕公司赚什么钱、能否持续赚钱、未来发展空间展开。
(一)盈利模式
前期调研的时候,通常仅限于了解表层的产品类型和粗略的盈利模式,对于核心盈利模式则可以在这个环节进行了解探讨。
以基金公司为例,是自有资金发行还是代销?如果是跟银行合作,为什么能够拿到银行的业务?是否跟创始人背景、公司股权有关系?产品是定期发行还是常规发行?主要赚的是利率还是票面差额?这些问题通常只有当面聊,才能挖掘更多的信息。
(二)创业发展故事和战略规划
创立公司的初衷?立足于解决的问题和痛点?近年来经过的关键发展点?如何突破瓶颈的?当前市场竞争形态如何?目标市场中类似的竞争对手都有谁?大概有多少?是否具有可替代性?主要靠什么立足市场?目前最主要的问题和风险点在哪里?未来的战略规划是什么?未来主要侧重于攻克哪块市场?老板个人有什么理想抱负?
除了晓之以理,在这个环节还需要注意动之以情。 人通常在发现你懂了或者心情舒畅的时候,会展现更多信息。现场沟通的一个重要目的就是了解老板这个人。通常创始人的个性就是这家公司的个性,创始人的风格就是这家公司的企业文化。通过了解老板的思维模式和如何应对顺逆境,以及个人的心胸,可以帮助更深程度了解一家公司的底蕴。
(三)政策趋势和市场空间
最后可以聊一聊公司所属行业最新出台的政策,以及宏观环境变化对行业的影响等。公司的老板对外部环境敏不敏感,也是看一家公司是否具备足够的灵活性的关键。同时,也可以谈谈,目前主要的客户群体、对大客户的依赖程度等问题,以及老板对行业及上下游的市场空间判断等。
三、需求探讨
要跟对方有碰撞,首先需要明确知道自己的需求是什么,以及可以与对方合作的点在哪里。 很多人常犯的错误就是,自己都不清楚自己想要的到底是什么,就上去一顿侃大山,结果浪费彼此的时间。当对方发现在我们身上更多的是成本浪费时,就很难再有下一次碰面的机会。
其次,提前准备好1-3个合作方案是商务洽谈成功的关键。 提前准备好预设的合作方面,并根据现场沟通情况进行实时的调整,一方面可以节省对方思考的时间,另一方面也有利于推动项进程,对方如果认同合作方案,就可以直接安排资源对接了。
直接与老板对话快速了解一家公司,不仅可以应用于商务洽谈、投融资访谈等场景,在中高管应聘到BOSS面试环节时,掌握该技巧也可以帮助快速掌握关键信息,形成核心观点,从而打动对方。
最后总结,如何通过与老板打交道快速了解一家公司?
一、事前调研。通过官网、官微、官博、巨潮资讯网、关系人访谈等渠道,事先了解公司的主要业务、核心竞争力、行业结构及发展现状、战略规划和财务状况。
二、沟通验证。通过当面访谈,深入了解创始人创业发展故事、盈利模式、战略规划、政策趋势和市场空间。
三、需求探讨。明确己方需求,并主动提出合作方案,探讨合作方式和双方资源投入情况,以及下一步行动计划。
今天晚上我公司人员要参加啤酒节,老板让我去现场去了解一下,我不知道怎样去沟通,大家给点意见,
如果你之前没做过的话,会有两中结局:第一种是你做得很糟糕;第二种是你会做得很好,得到老板的赏识.
如果想做到第二种那样的话,那你得积极点,主动点,虽然你可能没这个经验,但是你什么东西都考虑好,并且要避免出现问题,主动去跟别人沟通,沟通什么呢沟通的是就是与你那个啤酒节有关的一切.
不要想那么多,你就把它当成是你在做一件你以前就会做了的事.好好干.
了解老板的个性风格
上一小节我们讲到了解上级需求,可以从公司/部门/岗位的目标、上级的处境与工作习惯出发。
但是,我们在跟任何人相处的时候,光了解对方的客观需求还不够,你还需要了解对方的性格特点。了解上级的客观需求,能够让我们明确"该做什么”的问题,而了解他的性格特点,则可以让我们明确"该怎么做"的问题。但是了解性格往往是更加困难的,因为性格是更加隐性的东西。
但是,我们可以通过认识一些性格分类模型,帮我们去区分不同管理者的性格特征,进而推测他们的行为风格。尤其在面对新任上级的时候,我们不知道他过去的行为和习惯,通过这些性格分类,可以帮我们快速做出初步判断。
这个道理,就跟我们在不了解一个人的时候,想要知道他的星座一样,也是通过分类去了解一个人。当然,我们需要一个比星座更加靠谱、更有科学依据的方法。
市面上有几个常见的性格或者领导力测评模型, 其中使用最广泛的是MBTI(迈尔斯布里格斯类型指标), 是20世纪40年代,美国母女迈尔斯和布里格斯在荣格的心理学类型理论的基础上,提出的性格类型指标。
当然,在讲之前,我得先说一下,任何性格测评本质上都是分类,而每个人都是不一样的,所以性格分类并不能够完全代表一个人,只是作为参考。
MBTI模型把个体区分为四个维度:
两种类型的差异在于,他们把注意力集中在何处,从哪里获得动力。外向型的人偏向专注于外在的人和事,倾向将能量往外释放。内向型的人则专注于自己的思想、想法及印象,倾向于将能量向内引入。
这一组体现两种类型的人获取信息的方式不同。感觉型的人注重实际,偏爱程序化和制度化,并且注意细节,脚踏实地。直觉型的人着眼于未来,通过直觉洞察世界,着重可能性及预感,从潜意识及事物间的关联来理解世界。
这个维度体现出两种人做决策的方式不同。思维型的人运用理智和逻辑处理问题。情感型的人则依赖个人价值观和情绪来做决定。
这体现出两种人对外在世界的认知不同。判断型的人喜欢控制,偏爱结构化和组织化的世界。感知型的人灵活变通、顺其自然,对任何意见都抱开放的态度。
通过这四个维度、每个维度两个类型,最终可以组合出16种性格类型出来。咨询公司是一个非常需要团队合作的地方,很多咨询公司内部也会用它来帮助团队合作。
比如说, 当进入到一个项目组, 面对不那么熟悉的同事时, 对方说出自己的MBTI类型, 那么你就大致知道他是什么样的人,也知道如何与之相处。一个性格内向的人,在团队头脑风暴的时候,你要接受他看起来参与度不高,实际上不是因为他不感兴趣,是因为他喜欢自己一个人深思熟虑。可能在讨论的最后关头,他就会站出来总结,并且把自己的成熟想法和盘托出了。
除了MBTI之外, 还有另一个工具也可以帮你认识上级或者他人, 就是DISC模型, 它是基于心理学家马斯顿博士的理论而发展出来的,研究的是由内而外的人类正常情绪反应。
相比起MBTI的16种类型,DISC模型的四个维度更简单, 一目了然, 而且更加侧重的是个人行为表现。
近年越来越多地被国外企业应用于评估人们的行为方式、工作绩效、团队合作、领导风格等。在这里, 我给你介绍DISC,用于观察和区分不同管理者的作风和类型。
简单来说,DISC是四个英文单词首字母的简称, 把个体特质分为四种类型:
怎么理解呢我们可以从两位维度出发
形成一个二维矩阵图, 将DISC四个类型放入其中四个象限, 就如下图所示。
我们先来看左上角的第一象限-D型,或者叫支配型。
他们是天生的指挥者和领导者,目标明确,关注事情而不是个人感受。行动起来直截了当、控制一切、一往无前,把效率和结果放在最重要的位置。
对于这一类上级, 你最重要的是做到尊重和服从, 多谈论结果和效率, 多谈谈有关WHAT的内容, 例如, 目标是什么,需要多少资源,项目成果是什么,下一步计划安排,等等。
然后是右上角的第二象限-I型,也就是影响型。这种类型人是乐观的社交者,他们性格爽朗、幽默风趣、善于沟通互动,喜欢营造一种轻松的以人为本的工作氛围。I型的老板喜欢影响他人,而不是支配他人,他们最需要他人的认同,需要时刻感受到自己是受欢迎的。
与这一类上级沟通的时候, 注意委婉的方式, 体察他的情绪和感受, 多谈论WHO的内容, 例如团队成员的性格特质、合作沟通的情况,他对这些人的分工安排等。同时,I型的老板喜欢下属说到做到,如果你承诺过什么工作,就要贯彻完成。
右下角的第三象限-S型,或叫稳健型。他们是严谨的执行者,擅长逻辑思考和分析,非常重视遵循标准的程序和计划办事,稳健型的人既谦逊又温和,但缺乏I型的社交自信。他们喜欢与他人为伍,但多半扮演的是倾听者而非讲话者的角色,做团队背后的支持者。
对于这一类上级, 你在汇报沟通的时候应该呈现精确的顺序、流程和详细的说明数据, 多沟通HOW的问题。例如,这个项目计划的流程和步骤,最近的工作进度,或者是事情的思考逻辑和顺序。等等。
最后,左下角的第四象限-C型,服从型。他们像S型一样喜欢规则和程序,但比S型的人更加强调完美和精确,他们重点关注在于事情上,对于人的因素更加不关心,非常严肃和理性,不够平易近人,由于这一类老板做事都是有根有据, 所以我们更重要的是要多跟他谈论WHY的问题。例如, 这是根据数据分析得出的结论,根据调查结果显示,根据公司的程序规定,我为什么这么做,等等。
现在不妨想一想,你的上级是哪个类型的今后在工作中,你需要如何调整工作方式来适应他
需要注意的是,虽然我们把性格分为不同类型,但实际生活中,没有一个人是单纯属于一种类型,而是每个人身上都包含有这些类型的特征,只是每种类型所占的比例有所不同。
另外,每一种类型,都不能简单地说好与不好,他们都有各自的优点和需要注意的地方。
举个简单的例子说,有些S型的老板非常关心下属、同理心很强、注重团队氛围,但另一方面,他过于保守,在推进变革方面有所欠缺。在一些特殊环境下,比如我曾经咨询过的一个公司,是一个处于变革时期的公司,因为公司需要去做一个很大的业务上的调整,那当时有一个S型老板,团队管理得很好,但就是缺乏带大家冲锋陷阵的魄力,遇到阻力的时候他就放弃了,之后他也没被公司认可,被迫离开了公司。
如果你是一个喜欢温馨的团队氛围的人,你会很喜欢他;但如果你是一个理性、高效、目标明确的人,可能会觉得他不够坚决,不能给你带来资源。所以说,没有一个管理者能够让他的所有下属都喜欢。
当然,你的上级既然担任这个职位,在某种程度上,说明他必定有适合这个岗位的一些特质和能力,了解他的性格类型,不是让你去质疑他担任管理者的合理性,而是帮助你了解他的处事风格,以便更好地配合他。
最后还有一点就是,性格和行为之间虽然有联系,但不是唯一的联系,因为行为还会受环境、阅历等因素的影响。每个人都能够自我调节,以适应实际需要。
比如,你老板可能是一个D型(支配型),平时雷厉风行,很少关心下属,但在遇到需要与客户打交道的时候,他也会一定程度地调整他的行为,变得更加像I型(影响型);因此也不能完全根据一个人的性格类型,去推测他所有的行为,还是需要结合我们上一节所讲的客观环境。
总之,了解不同的个性,有助于帮我们更好地了解他人,包括你的上级、爱人、朋友甚至父母子女,这样我们能够知道,这世界上并不是只有自己这种类型的人。对我来说,几年前在工作中了解了关于性格特质的很多方法论之后,我跟自己家人的关系,就比之前要更加和谐,我能够更好地理解并接受他们的行为了。所以,即便你无法100%预测上级的行为,但是,知道了这些性格分类,也能够很大程度上帮你更好地跟他合作了。
好了,这一节我们讲了如何了解上级的风格,那么下一节,我会跟你讲讲,在此基础上,如何调整自己的沟通与合作方式,更好地获得对方的信任。
<<<圈外商科学习笔记
老板让我去了解一下社保,请问应该了解哪些问题
你如果是单位人事,就去当地的社保中心对企业窗口了解一下,关于单位社保年审,如何给员工缴纳社保等等相关程序。还有单位的社保登记证等证书上面都有关于企业社保的知识,你可以翻看一下。扩展阅读:保险怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
发英文给外国老板发邮件邀请他 开头怎么写
范文:Dear boss,
亲爱的老板,
It's our great honor to invite you to visit our company in XX, XXXX. This visit will provide an opportunity for you to make a better understanding of our marketing issues, and to discuss about our issues business cooperation in detail.
我们非常荣幸地邀请您于XXXX年XX月访问我们的公司。通过这次访问,您将有机会更好地了解公司的销售计划,并就将来的贸易计划与我们进行详细讲解。
Please use this invitation letter to apply for your visa to China.We are all looking forward to seeing you soon, and should you have any questions, please feel free to inform me.
请以这封邀请函作为您申请中国签证的依据。我们期待早日见到您。如果你还有任何问题,请随时告知我。
XXX.
XXX。
XXX Company.
XXX公司。
一个企业家(老板)必须了解哪些方面?
自己做老板,一定要全面了解管理学原理,这样才能心明眼亮的掌管企业。可以从下面书目中选择几本读读。
-管理书籍
1.管理学(第7版) 作者:[美]罗宾斯等 著,孙健敏等 译 出版社:中国人民大学出版社
2.管理学:原理与方法(第四版)——大学管理类教材丛书 作者:周三多 等编著 出版社:复旦大学出版社
3.管理学(中国版)
作者:郭朝阳 编著 出版社:北京大学出版社
4.中国管理学
作者:苏东水,彭贺 等著 出版社:复旦大学出版社
5.中国管理学——融通古今的管理智慧——MBA精品课程系列教材
作者:李雪峰 著 出版社:中国人民大学出版社
管理者必读的十本管理学书籍:
1.《有效的管理者》
在这本薄薄的书里,现代管理学之父彼得 德鲁克提出一个重要的定律:管理者的效率,往往是决定组织工作效率的最关键因素。因此,在管理别人之前,你必须学会管理自己。
德鲁克也给出了有效管理者必须养成的五种习惯:正确统筹时间;致力于对外界的贡献;重视发挥长处,把工作建立在优势上;集中精力在少数主要领域;做有效地决策。
2.《孙子兵法》
企业管理中,战略制定与管理具有举足轻重的地位。虽然是一部兵书,但《孙子兵法》所蕴含的“兵者,诡道也”,“久暴师则国用不足”等战略思想经历2500余年检验,一直为历代政治家、军事家、商人等奉为至宝。美国著名高等学府哈佛大学商学院也将《孙子兵法》融入MBA战略课程中。
3.《领导力21法则》
“领导力就是领导力,不论你身在何处或从事怎样的工作。时代在改变,科技也在不断地进步,文化也因为地域不同而有差异。但是真正的领导原则却是恒定不变的……”美国著名领导力大师约翰麦克斯韦尔如是说。
在本书中,麦克斯韦尔先生描述了影响力法则、过程法则、哈顿法则、根基法则在内的21项领导力法则,想拥有非凡的洞察力,想要修炼所向披靡的实战能力,马上开始21法则训练。
4.《基业长青:理想公司的成功理念》
1994年,通过对包括惠普、宝洁、3M和索尼等18个行业领袖成功企业的研究,吉姆柯林斯给出了伟大的公司何以伟大的答案:企业在发展过程中必须不断自我改革、自我反省,使优势成为公司的特性。其人性化视角是本书的一大亮点。
5.《从优秀到卓越》
2001年《商业周刊》十佳商业书。吉姆柯林斯耗费5年时间,对1965年来《财富》杂志列入500强的1400多家企业进行分析,得出令人震惊的研究成果——只有11家公司实现从优秀业绩到卓越业绩的跨越。
亚马逊书店评价本书说:“这是那种经理人和CEO们在若干年内需要一读再读的书。”
6. 《360度领导力》
如果不是老板,你也可以领导吗?如果不是最高***,你的上司是个不好的领导者,你能充分发挥自己的影响力吗?约翰麦克斯韦尔告诉你如何克服挑战,360度全方位运用技巧,对老板、同级、下层产生影响。不用等到升迁,实践360度领导力,从组织的任何职位发挥你的影响力。
7. 《杰克韦尔奇自传》
原通用电气(GE)董事长兼CEO杰克韦尔奇在本书中透露了他的管理秘诀,他所创造的独特管理模式,帮助一个庞大的商业帝国摆脱痼疾,走上灵活主动地道路。韦尔奇的“10%淘汰率”甚至深入到第5大道的一个小小服装店。
巴菲特推荐本书说:“杰克是管理界的老虎伍兹,所有CEO都想效仿他。他们虽然赶不上他,但是如果仔细聆听他所说的话,就能更接近他一些。”
8.《只有偏执狂才能生存》
美国最具创新精神的企业家——安迪格鲁夫使用“偏执狂式”管理,将英特尔塑造成世界上最大的电脑芯片公司。这本书被誉为企业经理的特种部队培训手册。在本书中,格鲁夫对领导者最惧怕的噩梦——最可怕的商业环境:竞争、科技、规则都突然发生巨大变化——提出了新的解决办法。
9.《影响力: 你为什么会说“是”?》
企业领袖每天都要做很多决策,怎样才能说服别人心甘情愿对你的决定说是?怎样让董事会接受你的提议?心理学家罗伯特罗伯特恰尔蒂尼通过对火鸡妈妈、搭车情景等各种现象进行分析研究,得出说服他人过程中的6条基本原则。
10.《真正的成功》
真正的成功,需要在人际关系、装备(团队成员)、工作态度、领导力方面提升自己和团队。约翰麦克斯韦尔将《人际关系101》、《装备101》、《心态101》、《领导力101》融合成《真正的成功》,分别从塑造良好的性格,采取行动将梦想变为现实,建立各种关系等方面,指导、激励人们去塑造自身领导力。
房车源头厂家 江经理 优惠热线：15391696081
