房车讲解话术脚本

       最近露营、房车的热度突然高了起来。不能过出国,在郊野度个周末其实也不错。当然房车厂商们早就嗅到了商机。

       上汽大通应该是国内比较知名的房车厂商了,靠着商用车技术推出过多款房车产品。最近在一次发布会上,大通带来了一款旗舰级车型——生活家V90别墅版,同时售价也很旗舰,高达268万元。别说买车,在有些地方买套房不成问题。

       这款房车比法拉利最新的跑车ROMA都要贵,其是在上汽大通MAXUSV90的车架上打造的。动力采用了上汽π双增压发动机,最大扭矩达510N·m,采用四轮驱动,理论上应对一些简单的非铺装路面是没有问题的。

       既然售价超百万,自然是有些不同。这辆V90别墅版采用了“三拓展”的设计。但和其他房车拓展生活区和休息区不同,V90别墅版还能变成上下式拓展,直接把单层房车变为双层,叫别墅的原因就由此而来。

       车好不好看什么?那肯定是先看外观。这个道理我觉得没人比上汽更懂。即使在这辆双层房车上,上汽还是放了很多“心思”进去。按照官方的说法:V90别墅版在国内原厂房车中首次融入了顶尖室内空间设计理念,并以高科技手段深度诠释侘寂风艺术语言,将东方美学与房车功能完美融合。其中,“侘寂”正是传统东方美学的基础之一,深刻理解并阐释“侘寂风”的V90别墅版,不仅代表着当下房车所能提供的最方便舒适的生活方式,更可为用户提供充满艺术与幻想的沉浸式体验空间。

       在佩服完上汽一贯高水平的公关话术之后,我们还是需要理智点来看待这辆“别墅房车”。V90别墅版的一层是通过左右双侧对向拓展,二层是顶部拓展,当完全拓展后,一层空间可以达到17.5平米,而二层拥有12.4平米空间。

       其中,一层为房车生活区,由卫浴、整体式厨房、精致吧台、会客厅组成。会客厅拥有小米透明电视、BOSE音响组成的高端家庭影院,并可通过5摄像头全息投影、科技吸光墙面实现全息立体投影。

       想到达二层需要通过一个升降电梯,二层自带皮质地板+电动升降实木茶台组合,既可作为禅意茶室、书房,也可成为健身房、会客厅,场景多元而实用。同时,二层还能转变成一个“空中阳光房+开放露台”的室外空间。

       看完介绍,相信大家可能还在消化这辆别墅房车的布局结构。从视频和照片来看,这款新车基本兑现了官方在介绍上的承诺,各种电子设备一应俱全,也因此导致车辆价格的水涨船高。但稍稍接触或者体验过房车的人应该知道,房车最重要的是合理的布局和巧妙的功能。在保证出游生活需求的前提下提供尽可能的创造舒适空间。显然这辆别墅板车型有些稍稍偏离的房车的初衷。或许把它看成是一辆概念车更加合适一些。

       另外售价也是个问题。高达268万的价格的目标人群几乎没有,在这个价位里已经可以选择十分不错的B级房车。而且268万的预算,也足够购买一辆8米长的拖挂式房车外加一辆非承载式SUV了。所以无论怎么看,这辆别墅房车都很难找到自己的市场。

       说白了,这辆“别墅房车”更像是一个上汽十分擅长的事件营销,炒热度代话题才是他们的本意。其实大通旗下还是有不少相对经济合适的C级房车方案值得考虑,这些也更适合普通消费者。

       本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

山西订婚有这一篇就够了

       山西订婚有这一篇就够了。

       一、前期准备。

       1、商议大件儿的房车、彩礼、装修等问题。

       2、双方商议订婚宴时间、邀请的亲友、并确定确认人数,好定订婚宴的桌数。

       3、男生需要提前秘密的准备求婚仪式。

       4、男方准备聘礼(三金,彩礼等)。

       5、女方准备回礼。

       二、订婚流程。

       1、主持人讲话或亲友讲话(精简版:今天xx和xx在亲友见证下签订婚约,让我们祝他们百年好合道,美满幸福,同时也感谢大家的来到订婚现场观礼,见证到了这对新人的幸福,也祝大家工作顺利、阖家欢乐、身体健康)。

       2、男女双方签订婚书。

       3、男女双方父母上台讲话(给准新人的祝福话语嘱托等、感谢亲朋)。

       4、仪式结束、合影留念、开席。

       三、订婚物品准备。

       1、男方:烟酒糖茶、聘礼箱、彩礼、三金一钻、订婚书、话术、蛋糕、装饰品等。

       2、女方:回礼、穿着服饰、婚俗所需要的物品。

房产电话营销话术

       　拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,下面是我整理的房产电话营销话术,欢迎来参考!

一、要克服自己的内心障碍,

       　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果这样想,就变成了两个人在拒绝。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个: 1)摆正好心态。做销售,被拒绝是再正常不过的事情。要对自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。同时,总结出自己产品的几个优点。

       　(2)善于总结。应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们再总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是当再次面对通用的问题时,有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。

       　(3) 每天抽一点时间学习。学得越多,会发现知道的越少。学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给自己足够的信心。当然应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而语无伦次\电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

       　打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。所以说打电话给客户不是目的,而是联系到目标客户,获得面谈的机会,进而完成销售。

三、客户资源的收集

       　既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并

       　不代表着能够产生销售业绩,但起码获得了一个机会,获得了一个不错的开始。 选择客户必须具备三个条件:

       　1、有潜在或者明显的需求;

       　2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

       　3、联系人要有决定权,能够做主拍板。

四、对客户的把握 对客户需求的了解

       　1、地段、面积、价格、是否要按揭、朝向、楼层要求、装修、什么时间入住、打算什么把房子买下来;

       　2、是否去看过本区域的房子(或是以前曾看过哪些房子) 3、何时方便看房子,并留下方便联系的手机号码;

       　4、了解买房的原因—————不可以直接发问,比如客户问的是学区房,你可以接着问是否打算买给孩子上学,什么时候上学?如果是今年上学,那么此类客户就是很A的。或者客户说自己房子卖了,想买一套,那么这样的客户都会在近期成交;感觉客户年纪比较轻的话,可以问是否准备结婚,婚期什么时间,如果在今年,那么也是相当A类的客户;

       　5、如果说客户对本小区的房子的幢数,楼层,价格要求比较高的,可以马上予以否定,接着推荐给客户看看别的房子是否喜欢,如果客户感觉性的出价与市场偏离太远时,那么此类客户没必要再跟下去,很可能是垃圾客户,依具体情况而定;

       　6、如果客户对楼盘有一定的了解,而且对价格与面积要求与市场相差不大时,此类客户是比较A的;欠缺的就只是合适的房源了;

注意事项:

       　1、留两个以上的电话————如果留的****太少,我们有了新房源不能及时联系你

       　2、一定要扩大或变通客户的要求区域—————如果价格合理,你是否考虑其他地段的房子呢(实在找不到客户要的房子的时候)

       　3、确定客户预算范围—————如果房子比较符合你的要求,你是否考虑提高你的预算呢,如果可以的话,大概可以提高多少呢,其实,有的客户说接受总价范围200万,其实如果有好的房子,再多加一些钱他也会接受的,经纪人的思想千万不能被客户的话语局限;

       　4、确认客户是否要贷款和付款能力,大约可以拿出多少首付款;

       　5、确定客户是否在要求的区域内看过房子—————记住,对看过该区域并且对房价比较了解的客户才是准客户。

五、(一)遇到真实的问题有几种:

       　1、客户的习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他的注意方向,我们是走的`团购路线,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他的员工工作积极性,维系好他的客户关系,带来更大的企业效益。

       　2、客户情绪化反对意见,我们打电话给客户的时候,并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏,适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪,倾听他的抱怨,帮助他化解了烦躁的心情,那么在以后的沟通中,客户也会对你的善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应的回报。

       　3、客户好为人师的反对,客户指出你的观点或者产品不足的地方,并不是真的不满意,客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品,他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论,但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴,对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同:“恩,您说的很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听您这么说,让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见,这样既满足了客户的虚荣心,也达到了自己销售的目的。

       　4、“暂时不需要,有需要我会打电话给你的”这样的回答,可能是我们的开场白没有吸引客户,那么我们就要调整话术,重点讲我们能给他带来什么,比如:五证齐全,均价低,精装,学区房等等。

       　5、“你先发份资料户型图过来看看,到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会,那么我们就要考虑下次打电话时,怎么样吸引客户的关注了,不能太急。

       　6、“我还要考虑考虑”、“再商量商量”这样的回答,我们就要找到客户“考虑”的真实含义了,可以询问:您是担心哪一方面?问清原因找出解决办法。 7、“我们看上其他项目了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴,你贬低对手,就等于贬低你的客户,结果适得其反。你可以这样说:哦,那先恭喜您了,不知道与您看上的是哪个项目?作为同行我们可能了解的比较多一点,也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣,可以给其分析下你的对手的优势,然后说出你产品的不同之处,引起客户兴趣,然后再提出约见下,让你的客户了解下自己的项目,多个选择也不会对他造成什么损失。

       　8、价格方面的反对,电话沟通,尽量避免谈价格,如非要报价格,可以报一个大致的价格,尽量报一个范围,而不是准确的价格,以防客户约不到访。 六、话术

       　电开:您好,我是网易房产的客服,做新房团购的,看您近期考虑买房吗|五证齐全的大红本准现房看您考虑么|长风街上大红本学区房看您需要吗(开头语可以换着来) 客户:有打算

       　电开:您是考虑哪个位置 客户:南城|北城

       　电开:您是考虑多少价位的 客户:六七千

       　电开:给你推荐***,均价*** 客户:位置在哪

       　电开:项目位于***

       　客户:这个位置有点偏,价格还有点贵

       　电开:给客户分析卖点及升值潜力,以及我们独家的团购优惠 客户:有时间我去看看

       　电开:您一般什么时候休息,我们有免费看房车接送,到时候安排看房车过去接您吧,省时省力。 客户:周六日休息

       　电开:您看您是周六看还是周日看(让客户选择,而不是自己被动看他的时间) 客户:周日吧

       　电开:您看您是上午有时间还是下午有时间(继续让客户选择) 客户:下午吧

       　好的:那到时候我和您确定具体时间和地点(提前确定时间和地点) 然后问客户姓名,登记上客户的需求,再发条短信给客户。

美国房车贷款利息

       美国车贷利率不是统一规定的,各地区的利息皆有所差异。利息的高低,主要的决定因素:信用分数越高利率越低、贷款时限越短利率越低、通常新车比二手车的利息较低。

       车贷有2种方式:

       向车商贷款 - 成功率较高、利息高低可商量、贷款期限较长;优点是车商有时会推出零利息贷款,通常只要有不错的信用纪录都可拿到。车商通常也不太会过问你的移民状况,只要信用良好,可拿到长的贷款期限。缺点是有时车商会紧迫盯人或用话术说服你立即买车,也要注意是否有隐藏费用。

       向银行或信用合作社贷款 - 需要依据信用记录决定,成功率较低、利率可高可低,贷款期限一般不长、优点是没有太多压力,部分银行可能也会附带提供免费的 life insurance 或 disability insurance。缺点是刚到美国的留学生或新移民因无信用记录或太短,往往很难拿到银行的贷款。

购买房车三大错误观点,不到100公里想退货!

       购买适合自己的房车太重要了,很多人会陷入购买的错误观点,有一位朋友刚买一辆B型房车,还没开到100公里,就急着问厂商能退货吗?

       发现自己买错了,各种买错的案例数不胜数,年纪大的,发现踩不动离合,看了C型,发现B型满足不了他等等。

低价房车

       谁都想追求低价格,物美价廉谁不想?

       但是盲目追求低价,会掉入商家的陷阱,一分钱一分货,商家不断推出低价车来吸引大家。

       一款大通V80的底盘自行式B型房车,有些厂商竟然爆出了15万以下的价格,这是什么样的房车啊?能做到如此低价,上面只是加了一张大床而已,没有冰箱、橱柜、空调、电视、音响、灶具等各种电器家具,称不上真正意义的房车,后续还得再花一笔钱加装。

       低价位的房车要看,但也要关注中等市场的价位和最高价来进行横向对比,价格、品牌、口碑、服务、工艺、配置等等,不要随便相信厂家的营销话术,我们是良心商家,低价商品也有很好的质量。

       低价房车的出现是拉低了购入门槛,但商家是通过牺牲某些品质来实现的,你肉眼看起来很完美,但你用的时候,会发现各种不如人意。

过度关注底盘

       房车底盘很重要,但也不要过度关注底盘而放弃了其他地方,房车最重要的是房这个部分,不要看到一款进口底盘还不错,整车价格也还很便宜就急着入手了,等你上去才发现什么配置都没有,不能称为真正的房车,和某些低价房车一样。

       一定要去试驾,才能找出它的问题,才知道自己真正需要什么样的房车,手动挡还是自动挡,玩房车的车友,很少在市区里逛,都是把自驾时间花在车辆稀少的国道和高速上,换挡不会太频繁,自动挡的优势没有体现得很明显。

       追求低油耗经济和变速箱稳定性的朋友,手动挡还能有一定操控的乐趣,去一些高原极限地区,手动挡的房车,反而更加实用。

       离合器的轻重要试一下,不然你踩不动,踩着可费劲了,换挡时的变速箱顺畅度怎么样,颠簸路段的车身动态,动力足够吗,都会在试驾中发现。

       以货车底盘打造的房车,离合器都会偏重一些,承载式的房车,经过颠簸路段,车身起伏也会很明显,柴油房车的低扭更强,起步更轻松。

不建议直接购买现车

       一般不建议直接买现车,房车不是标准化批量生产的,很多都是定制化的,但也会提供一个通用型的现车,供工信部公示,用于参加车展和客户的试驾,这些现车最后都是用来做促销活动。

       房车不像其他普通汽车,不是什么配置都是标准化,房车是基于底盘改装的,两台同品牌同型号的房车,但使用的逆变器可能就不一样,标配1000W的逆变器,两台车的逆变器牌子就不一样,进口和国产的价格还相差好几倍。

       逆变器是以后长期使用才发现是什么感受,你在展会上用不了多好的逆变器,就是给你一个短时间的展示,看不见的地方多了,比如板材、水路、电路都相差甚远,现车都是根据现有的配置来打造的标配车型,很难满足个人的定制需求。

       房车的制造周期在3个月左右,如果你特别急用的话,在现车的基础上,再多套一点钱让厂商更换配置。

       这三点错误的购买房车观点,确实一下让人迷惑。

       本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

猎头和候选人第一次沟通话术

       1.关于CEO、核心高管团队、融资情况、市场分布和发展趋势、用人特点等。

       2.客户公司信息:Open外企风格,600人公司规模,五险一金按照工资基数缴纳,工作地点,10天年假,面试流程先HRD后约见业务领导,再约见公司总经理等细节信息了解清楚。

       便于候选人了解更多信息参考,不要电话中说我不知道或我不清楚之类的,做足功课,开始和候选人互动电话沟通。

       以下是根据实际案例,针对筛选合适的人选,进入电话面试沟通环节,完整参考话术,以高级投资经理职位为例:

       与候选人初次电话面试沟通

       一、开门见山

       XX(先生/总),您好,我是XX公司猎头顾问XX,有一个非常不错机会想和您沟通,您是否方便?

       二、客户公司介绍

       给您推荐公司是XX,您对接触过这家公司吗?(确认HR和猎头是否推荐),稍后我会把相关公司和职位介绍,发您邮箱,先和您简单沟通XX公司XX职位。

       言简意赅概述客户公司成立时间,坐标地点,什么性质公司,业务模式、商业模式……(最好2分钟提炼核心点吸引候选人)。

       三、职位介绍

       目前招聘岗位是高级投资经理职位,核心职责负责公司投资并购项目,风险与收益评估,投资并购项目的立项、谈判、尽职调查,以及投后管理工作为主。

       四、候选人对下一份工作意向性确定

       1.您目前看新机会关注点是什么?如继续看甲方机会还是乙方继续发展、哪些行业、看发展、注重公司的品牌、哪些公司、公司的性质、规模、文化希望有规范的管理,章程式流程。

       2.什么样的职位?关注候选人对职位title是否介意。

       3.Location (对工作地点是否要求)。

       4.Prefer的上级或团队氛围(顺便了解汇报对象风格)。

       5.为什么对此次机会感兴趣。如升职空间不是很大;也很乐意去乙方团队学习。

       五、候选人胜任能力评估

       1.工作内容方面

       1)询问每一段的工作情况(倒序)

       您目前普华永道担任职位是XX,目前级别是S2还是S3?

       目前主要负责工作是什么?(核心职责负责公司投资并购项目,风险与收益评估,投资并购项目的立项、谈判、尽职调查,以及投后管理工作为主)匹配度符合几点。

       2)具体项目和业绩情况(设置具体的问题,问细节)

       负责行业有哪些?主导重要项目有哪些?投资并购项目成功有哪些,方便了解一下您在这些投资并购项目中,包括投前、投中、投后,您参与了哪个阶段,主要承担什么角色?(尽量听候选人描述)。

       1.薪酬方面

       1)目前薪资结构

       您目前税前固定月薪是?一年多少个月?绩效工资?考核季度还是年度?年终奖是年度发放还是月度?五险一金缴纳基数?其他福利?(年薪、月薪、多少个月、bonus、年终、补助、股票、期权、房车等)。

       后期会有背景调查环节,银行流水需要一致,因此再和您核对一下薪资情况……

       2)期望薪资

       您这次看机会对薪酬方面怎么考虑?期望涨幅是多少?base部分不低于多少

       六、推荐阶段

       张总您的经历和背景和这个职位的匹配度很高,今天我整理简历报告发客户,最后还有一些基本信息需要跟您确认下:

       1.核实履历的连续性,对断档期予以补充。

       2.籍贯、目前户口、出生年月、学历、孩子状况(若已育要询问子女教育,如果外地候选人,要问其爱人工作情况,是否会影响他做职业变动,女性候选人要询问近期是否有生育计划)。

       3.目前家住北京哪个区?距离目前公司交通十分便利,客户公司地点,离您家近吗?(现居住地址,距离客户公司交通是否便利,是否会影响他的选择)。

       4.身高、体重、语言技能(视客户具体要求而定)。

       5.最快的离职日期,最快的到岗日期,方便面谈时间。

       七、最后结束语

       张总您手机号是您的微信号吗?我稍后加您,方便后期沟通顺畅,确定安排面谈时间我第一时间联系您。

       大部分候选人觉得猎头沟通一堆信息,不确定是否推荐了,建议大家若推荐,最好把简历报告同步候选人,并告知已推荐,尽快给反馈消息。

       如果客户简历筛选不合适,加上微信,告知候选人客户公司的反馈,以后有更好的机会再帮忙推荐。

       这个细微动作,让人选觉得猎头很专业、负责,不能只是蜻蜓点水一个电话完事,甚至很多猎头直接听说候选人考虑,问完薪资就整理报告推荐给客户了,同行业这样无效率重复工作太劳财害命。

房车源头厂家  江经理 优惠热线：15391696081