楼盘景观如何促进销售

1.居住区环境景观渐成重要置业因素

当人们结束一天繁忙的工作之后，显然不希望眼前看到的是钢筋水泥的硬线条，更不希望回到这种“灰色森林”。人们更愿意回到自己绿意环抱的小区，徜徉于斑驳的树影下，或是临水而憩，沉思冥想，抑或观棋对弈，闲话家常。这样一来，使受众的身心，精神，灵魂获得良好的陶冶和启迪，使人们有了归属感和亲和感，人是从自然中来的，必回到大自然。在模拟的大自然中，人也会得到放松和滋养，对未来和人生更加充满希望和信念。

现在越来越多的购房者对园林景观更为看重，消费者更想从这里面看出楼盘的物业服务水准和环境附加值。毕竟房子少说也需要住三五十年的，对于高端住宅和别墅项目，更是如此。越来越多的消费者对社区景观的要求更加严苛。他们希望景观不仅要点、线、面相结合，讲求层次，同时，也要四季有景，色彩丰富。希望园林景观楼盘充分考虑了人性化的要求，包括功能上、生态要求上，以及植物品种的选用对气候条件改善等方面。越来越多的人看重环保功能：绿地本身固有的涵养水源，净化空气，降低空气中棘手的PM2.5污染浓度有着极其重要的作用。

2.楼盘环境景观蕴藏巨大商业价值作为房地产开发中的重要一环，园林景观设计和营造早已与项目的品质紧密相连。自2005年以园林景观著称的星河湾热卖，并成为京城楼市高品质楼盘“代言人”之后，园林景观的营造便成为了业内对品质楼盘认定的一条铁律。

而市场也开始证明，一个园林景观突出的楼盘，正日益成为价值提升的“硬道理”。“高端楼盘靠自身高品质博得置业者认同的同时，项目自身的灵魂是关键因素。”项目自身的灵魂便是项目的差异性特点。而在业内人士看来，最能体现项目差异性特点的便是园林景观的打造。我们去考察过国内外的很多高档小区，发现这些楼盘的园林景观打造遵守自然法则，甚至包括听、视、品、触、嗅五种感官体验都考虑在其中。中国易经研究会会长徐梅山表示，人类生存在自然大环境水流花草树木和各种组合，形成了特有的气场效应。

以石家庄的西山一号项目为例说，社区地块形如张弓、饱满如龟背：北有连绵太行山脉，龙泉寺镇地之气，豪宅稳观四方；南有梁溪朱雀，200亩莱蒙湖景观，水清湖静，收藏大城视野，释放辽阔心境；左有青龙护行，畅通无阻的山前大道，右藏白虎盘山路，守福蓄贵。项目利用传统山居优势，通过人与环境的和谐关系，形成了上风上水的旺势之地。从规划设计角度看，项目纯法式建筑风格的精髓特点：点缀自然之中，崇尚冲突之美。纯法式建筑讲究点缀自然之中，利用法式建筑的鲜明线条，以及采用大量的斜坡面，呈现出一种华贵，稳重、大气之感。通过追求色彩和内在的联系，让人感到有很大的活动空间，同时也适当展现建筑与周围环境的对比，让建筑本身散发独特风采。

从北京到上海，从上海到杭州，楼盘纷纷以重金造景的举措，成为楼市升级的一大看点。一个又一个堪称“公园级”的楼盘园林景观，令购房者对楼盘未来居住前景充满遐想。蕴涵无限的商业价值。

3.有文化有意境的环境景观的营造将是楼盘恒久不衰的主题

台商李元发在北京建观天下别墅，滞销到要跳楼的地步；后发现项目正处在故宫建筑群北面中轴线上，于是以龙脉文化，龙脉构景宣传项目，按每平方米3000美元畅销，大获成功。

3.1 园林植物本身的寓意

成都西南三环线的竹韵天府，以竹的形态、风姿、神采寓意人的高风亮节、淡泊名利、生机活力、团结和谐等操守，打造以竹文化为主的园林景观，并赋诗文点化主题。

蜀风半岛庄园策划的用植物为组团命名的文化。

3.2 项目与当地城脉、地脉、人文的结合

宜宾雄飞集团在长江边上的一个项目，原意设计为高层电梯公寓，矗立江边，极目千里，气势雄伟。后因当地皆为传统建筑区，故改为现代川西民居建筑，以与之协调；并深入民众，了解人文历史，征集诗联，激发了当地人的感情，使项目获得成功。

3.3 铸魂点睛的诗文

张继《枫桥夜泊》：“月落乌啼霜满天，江风渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”描写了一个科场失意、浪迹江湖的游子迷惘惆怅孤寂、怀才不遇的感伤情怀，读了令人荡魂失魄，激发了无数具有同等命运的文人游子的情思，成为寒山寺之魂。

《陋室铭》表现了被贬谪的刘禹锡清高孤傲、洁身自好、与世无争的隐居生活的情怀，成为陋室之魂。《岳阳楼记》是范仲淹劝勉滕子京，在被贬官处僻远之地时，当不以物喜、不以己悲，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。这抒发范公先忧后乐博大胸怀的文章使楼誉满天下，千古不衰。同时又赋予园林以经久不衰的意蕴和意境。

4.环境景观成楼盘热销推动力

景观建设对于楼盘销售有明显的促进作用。在现实中，有一些客户来售楼部，经常是连沙盘都不用看就直接戴上安全帽，进工地参观园林，一般走了一趟之后，不用再多说什么，只要确实有意向的，销售就很顺利，坐着看房车参观一圈，比什么说辞都有用。

调查发现，打造实景体验区、聘请知名景观机构规划、加大园林景观资金投入……越来越多宣称打造高品质楼盘的开发商，已经瞅准了商机纷纷在园林景观上下工夫。无论美式田园，还是法式园林，各种各样的造景方式已为开发商所效仿，并日渐成为楼市营销的主流方式。

随着近几年中国人生活质量的不断提高，消费习惯的不断改变，以及人们对舒适度、功能性要求的不断提高，人们更加注重舒适宜居环境的选择。同时，楼市竞争到一定阶段呈同质化趋势，唯有提高项目附加值才能打破竞争压力局面。因此，打造楼盘园林生态环境，社区花园、高绿地率、坡地景观等人性化的设计成为住宅小区产品品质当中不可或缺的重要组成部分，景观营销已经成为日趋成熟楼市竞争下的发展新趋势。

大环境要求开发商只有进一步提高产品品质，才能真正赢得市场，赢得置业者的心。从一定程度上讲，对园林景观的苛求营造是楼盘品质上的一大进步。园林景观最能体现实力及用心程度，对于楼盘品质和开发商的品牌形象都会产生深远影响。

拖车是什么车类型的车

拖车是什么车类型的车？关于这个问题，其实目前并没有一个统一、明确的概念表述，在搜索引擎中输入“什么是拖车”，往往能找到很多不同的解释。概括起来可以分为以下几种：

1.道路清障车，又称拖车、道路救援车、拖拽车，具有起吊、拽拉和托举牵引等多项功能。

2.牵引车，也就是俗称的车头，比如常说的“一拖一挂”，就是指一辆牵引车+一辆挂车。

3.自身无驱动力的车斗。据说在较早的时候，拖车不但不具备驱动力，也不具备自身的制动力，从这一点上讲，跟挂车车斗是存在区别的，因为不管是半挂车、全挂车还是中置轴挂车，一般都带制动功能。可随着车辆技术的不断发展，部分拖车出于安全等因素的考虑，也添加了制动功能，因此与挂车车斗的区别就不那么明显了。一些地区的车主往往直接将挂车称为拖车或拖挂车。

虽然以上三种车型都可以称为“拖车”，但在车辆市场上，“拖车”一般专指无驱动力的、能独立承载的车斗。常见的拖车都有哪些呢？

1.平板拖车

这是拖车中较为常见的一种，主要作用是运输货物，尤其在物流仓库、工厂园区、建筑工地、机场、港口、码头、车站等场所应用广泛。根据货物种类的不同，其吨位也大小不一，一般较多地集中在3t—25t。

由于运输需求的不同，一些平板拖车也会加装仓栅、栏板或厢体等。

2.农用拖车

农用拖车指的是主要由拖拉机牵引的农用车辆，也可以叫做农用挂车，是中国农村重要的机械化运输方式，可以充分发挥出拖拉机的作用。

根据应用领域和应用功能的不同，农用拖车可以分为很多种，其吨位一般集中在2t-10t，也存在特殊情形。在这里主要列举其中几类：

(1)运输型拖车。主要用于粮食等的运输，上装部分主要以栏板为主。其中小型的拖车适用于农村短途或田间运输，中型或大型的适用于乡镇或农村公路运输。

(2)干湿肥抛洒车。功能与干湿肥抛洒车相同，适用于液态肥的抛洒，一定程度上可以解放人工。

(3)牧草/秸秆捡拾拖车。可以自动捡拾田地中散落的秸秆或牧场中散落的牧草，收集到车厢中，作业速度快，捡拾效率高，甚至还能用于捡拾废弃的地膜。

(4)汽车/工程车拖车。这种拖车的功能与常见的清障车差不多，主要用于拖运汽车或工程机械，只是其车型为牵引车+拖车式。一般设计有液压梯或升降式底盘。

3.旅行拖车

也就是平时所说的拖挂式房车，也称作旅居挂车，车厢内一般设计有桌椅、炊具、卫浴、照明等专用设施，主要应用于旅游或野外工作人员宿营，其中一些吨位和体积偏小的、内部设施相对较简单的车型也可以叫做野营拖车。

由此可见，拖车的应用领域非常广泛，功能也十分强大。相比于一体式的车辆，拖车可以随时连接或卸下，更为自由灵活，应用效率也更高。

可美中不足的是，由于拖车种类多、功能不一，吨位、轮距等参数相对小众，缺乏统一的标准，它所使用的车桥很难在市场上找到完美匹配的现货，往往需要根据详细需求进行定制化生产。

大荣集团是一家从事车桥/车轴研发制造二十余年的企业，产品涵盖盘式车桥、鼓式车桥、低平板车桥、拖车车桥、特种车桥、三线六轴车桥等，在高承重轴梁、轻量化车桥、定制化生产等领域取得了不错的成就，可定制3t-25t各种型号的车桥/车轴，经ISO9001质量管理体系认证合格，并多次出口欧洲、美洲、澳洲等国家。

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关于移动木屋房车的特点：

搬家一次对于大部分人而言并不陌生吧，尤其是在外租房的人事。可以毫不夸张地说搬一次家就是劳民伤财的过程，可现如今有这么一种房子，可以任意我们搬迁而且还不用费很大力气，那就是移动木屋房车了。 移动木屋房车不但移动起来方便之外，济宁民宿木屋结构，还显得非常有个性与精致。也是深受不少年轻朋友的喜爱与欢迎，济宁民宿木屋结构。因为移动木屋房车可以真正做到，边走边玩还能边看的个性化旅游。让我们免去了跟团的繁文缛节，也能免去了一家人携带大小行李的不便，甚至还能不用提前预订酒店等许多麻烦。可以随时随地想走就走，不用听从旅游团指挥而束缚。古老的木屋具有密封及隔热性差，外墙易腐蚀，非模块化，济宁民宿木屋结构，费时废材，易虫蛀腐朽等缺点。济宁民宿木屋结构

说起木屋，虽然木屋别墅造价上远远低于普通房价，但人们脑海中会出现各种星星点点来和楼房比较，比如房屋结构的稳定性、便于生活等等问题。木屋施工需要的材料说多不多，主要还是木材；说少也不少，建造木屋需要的保温棉、呼吸纸、各个构件都是不可缺一的。当然，这其中的木材价格占了总体价格的大部分。不能说普通房屋的结构不稳定，任何事物都是通过比较来显出优势的，普通房屋在受到极大限度的承受力后只会毫不留情地坍塌，而木结构的韧性远远大于实墙结构，所以基本可能承受实墙结构的两倍冲击力。山东手工木屋建造木结构房屋便于维护。

防腐木是不是环保建筑材料呢?据防腐木批发的小编所了解，当防腐木材不出现时，木结构一般采用防腐硬木，而硬木生长缓慢，再加上大量砍伐，会造成大面积的森林消失。 在此之后，人类开发出药，以防止腐烂，防虫和海洋防蛀松木，原来容易腐烂。通常合格的防腐木材在生产后在室外使用50年后才会使用。松树比硬木生长得快得多，通常在人工林中生产，这更令人满意。对于森林环境保护，景德镇木屋，与传统木材相比，防腐木材确实有了很大的改进，甚至有一则广告称“更多地使用防腐木材，少砍一棵树”。

木屋的特点 ：环保：木材是可再生的主要建筑材料，在能耗、温室气体、空气和水污染以及生态资源开采方面，木结构的环保性远优于砖混结构和钢结构，是公认的绿色建筑。与钢筋、水泥、砖石、塑料、金属等构筑的房屋相比，原木建筑给人一种返朴归真感。它环保、清新、美观、自然、健康、没有化学物质和放射性材料对人体的危害。原木本身散发着天然的香气，有利于人的身心健康。工期短：施工现场没有堆积的砖头、钢筋、水泥、瓦块和尘土，没有环境污染。木房屋所使用的结构件和连接件，都是在公司加工车间加工成标准构件，再运到工地进行组装。木结构采用装配式施工，这样施工对气候的适应能力较强，不会像混凝土工程一样需要很长的养护期，另外，木结构还适应低温作业，因此冬季施工不受限制，从而缩短了工期。木屋更以其“会呼吸”而居生态环保建筑鳌头。

咨询木屋常见的错误观点：1、很多人关注木屋的美观度要高于它的质量度，只看是外观设计足够满足消费者的心理需求，然而对于木屋建造所用的材料、规格以及是施工技术等等的细节方面都并不是很了解，也并未想到要去关注。这些并未去关注到的细节正好是直接影响到木屋价格、木屋质量以及使用年限的原因。2、许多的客户在询问木屋价格的时候，直接就是询问一栋多大面积的木屋需要多少钱，木屋价格是需要根据房屋设计以及整体的结构来进行计算的，一栋相同面积的木屋别墅，如果其结构不一样、装修不一样，那么木屋造价也就不一样，反之结构若是越简单，装修没有太大的要求，那么其造价自然就会越低了。 3、对于木屋住宅来说，我们一定要保障自己和家人的安全，要把目光放的长远一些，高价木屋价格一定是有它的理由，但是若是觉得价格高而去选择那些报价低且没有资质的木屋公司，后期木屋质量是否有保障呢？所以一定不要盲目。而在所有的主要建材中，木材是一可以再生的建材。威海钢架木屋定制

木结构的墙体和屋架体系由木质规格材、木基结构覆面板和保温材料等组成。济宁民宿木屋结构

防火防潮：木结构体系的耐火能力比人们通常想象的要强的多，轻型木结构中石膏板对木构件的覆盖，以及重 木结构中大尺寸木构件遇火形成的碳化层，均可以保护木构件，并保持其结构强度和完整性，按中国木结构设计规范设计建造的木结构建筑，完全能够满足有关防火要求。据考证木结构房屋比其它建筑的逃生率高出4倍。虽然木结构燃点低，但是燃烧后温度也低。木结构使用防火涂料，很容易达到与砖石结构建筑相同的防火性能，所以木建筑有很好的防火安全保障性。木结构经过现代工艺技术的加工处理，在防潮方面有良好的性能。在施工和日常维护中规范地采取防虫防治措施，可抵御其害。济宁民宿木屋结构

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