内蒙古清风房车营地

野奢露营是既追求粗粝自然的“野”，也追求精致设施的“奢”的露营方式，用配套设施、专人指导、游乐服务以及更大众的定价，满足消费者在较为原始的自然环境中找到一种相对easy的生存体验模式。

一、野奢露营的定义与发展

定义：野奢露营（GLAMPING）一词最早出现在2005年的英国，2016年被收录进牛津英语字典，其内涵基本等于一半的Camping（野外探索的体验），加一半的Glamorous（提供服务的营地）。

发展历程：野奢露营遵循了从贵族到大众的传播逻辑。20世纪初，欧洲贵族在非洲草原探险时，便在帐篷内配置地毯、吊灯、瓷器等设施。随着营地技术和设施的提升，野奢露营的价格逐渐亲民，走向大众。

市场现状：即使在当今的欧洲、美国，野奢露营的市场份额占比也仅有30%左右。欧洲先于千禧年左右由Huttopia、Canopy&Stars等企业带动市场趋于成熟规范，而美国则要等到10年之后由Under Canvas、Autocamp等玩家带动营地品质提升。

二、国内野奢露营市场的挑战与机遇

市场端：营地品牌一般与地主采取分账的合作模式，且多为一年一签，签约周期过短，导致升级改造基础设施的动力不足，最终使露营产品整体市场供给过于单一。

政策端：尽管国内已颁布休闲露营通用的基础性规范，但新兴的野奢露营基本靠行政措施调整，如遭遇对植被、水库、景区开发不当，会直接面临停业风险。

借鉴方向：

政策端：从国家层面针对露营产品给出零到五星的评级标准/指引，开发露营产品除经建筑审批外还须经过严格的环境评估审议。

市场端：企业长期租用或直接购买土地，有动力全面升级基础设施，并主推自然环境、营地环境禀赋，如水上、山野、骑牧等。在营销端，企业可以与音乐节、节日活动等户外成气候的活动联动，形成破圈传播。

三、国内野奢露营行业产业链上下游现状

用地规范：国内最早在2015年左右推动露营建设，鼓励的方向集中于推动自驾游对汽车营地的需求，以及近年来乡村振兴、全民健身对点状供地、户外运动营地的需求。营地用地规范基本原则为不得占用农田、不占或少占耕地。

玩家角色：

户外装备生产商：将装备拓展至露营场景，如牧高笛等主生产帐篷相关用品的企业。

专业服务品牌商：形成自身的生产采购、运营管理体系，如大热荒野。

传统旅业玩家：将露营视为新的业务增长点，如北京华尔道夫、青岛东方影都皇冠假日等星级酒店。

个体经营者：如民宿老板，扮演消费者与营地中间撮合的角色。

消费者环节：85-90后的家庭类客群是野奢露营的核心消费者，他们更注重生活的仪式感和旅行带来的身心放松。年轻结伴出行、家庭重游客群是中国野奢露营市场的两大消费主力，其中占比最高的80后、90后分别达到44%、29%。高线城市消费者更容易接受野奢露营，其中一线及新一线的客群占比分别达到35%、39%。

四、不同形态的露营产品运营要点

帐篷露营：包括钟型帐、蒙古包、穹顶帐篷等，根据造型不同带来不一样的内饰环境、内载负荷、居住体验以及景观视角。例如穹顶帐篷可设置透明的窗口，帐篷内仰躺就可以看到天空景观。

房车露营：包括RV露营车、清风风车、篷车等，内五脏俱全地装有卧具、厨具、家具，还内置供水和废水系统，追求极致的仿居家便利。

运营模式：

大热荒野：主打打卡体验式的帐篷搭建及野餐露营产品，运营模式为凑团起行、不租场地、与酒店景区分账。在一个景区内提供14个帐篷、公共卫浴间、户外共享客厅，共计占地2000平左右，计费按799元/人/晚。

样可露营：在广东惠州龙门县投建的一站式露营体验项目，场地面积更大（3万平）、帐篷数量更多（34个帐篷），直接租用城市郊野用地，自主经营，可针对不同客群提供定制化、差异化的产品服务。

五、露营地运营重点

规范用地：入局者在运营前期就要对营地做好专业研究评估，避免违法遭拆除。

做强产品特色：提供多样可选的露营设备，满足不同消费者的需求。在不同地理及天气环境下，注意设备防护要点，例如近森林的帐篷底座木材要做防潮处理。

做高复购：创造更日常的经营活动，如承接企业团建，获取稳定的复购客流。

抹平淡旺季差距：在特定窗口期创造更具差异化的露营体验产品，如特色活动，抢占露营流量旺季。

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